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聰明的人都在用哪些拓客途徑?

報道時間:2020/09/22

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的需求,近些年來銷售大軍日益壯大,導(dǎo)致行業(yè)的競爭激烈,銷售人員每天都為拓客絞盡腦汁,因為無法挖掘到有效的拓客資源而焦頭爛額。掌握拓客的有效途經(jīng)才能在銷售大軍中有立足之地。那么,聰明的銷售人員都在用哪些拓客途徑?下面小編和大家聊聊。

第一、客戶介紹法進(jìn)行拓客

客戶介紹法是比較傳統(tǒng)的拓客方法。舊客戶的交際圈是一個龐大的拓客資源庫,銷售人員可以從舊客戶身上進(jìn)行拓客,挖掘的客戶都是比較精準(zhǔn)的。如何拓客?首先要和舊客戶建立良好的客戶關(guān)系,用良好的產(chǎn)品服務(wù)來獲得舊客戶的好感,舊客戶可以在自己的交際圈中宣傳,刺激部分潛在客戶的購買欲望。公司產(chǎn)品的宣傳獲得客戶的好感,在一定程度上不如客戶熟悉人用產(chǎn)品體驗來宣傳更有效。

第二、行業(yè)的專門市場陌拜

銷售人員的拓客最終是走進(jìn)人群,面對面的交流方式更加能抓住客戶的心理,巧妙地運用語言技巧來說服客戶,同時刺激客戶的購買欲望。在產(chǎn)品的相關(guān)市場進(jìn)行客戶的陌拜,可以更加精準(zhǔn)鎖定客戶的,達(dá)到拓客的目的。

第三、專門的B2B拓客平臺

為了順應(yīng)時代發(fā)展的潮流,越來越多B2B拓客平臺應(yīng)時而生,近些年來在國內(nèi)來有一定知名度的B2B拓客平臺有:企查查、銷售易、百應(yīng)、加推、探跡智能銷售云平臺等等,從這些平臺中選擇,就要從平臺的綜合實力來進(jìn)行考量。平臺發(fā)展得比較完善、比較成熟的是探跡的智能銷售云平臺,即是探跡的拓客平臺。探跡的拓客平臺功能完善在于平臺有四大功能板塊,其中包括探跡拓客、探跡集客、探跡觸達(dá)、探跡CRM,這四大功能板快形成一個銷售的閉環(huán),可以解決拓客問題,平臺后期也會對客戶進(jìn)行管理聯(lián)系、機器人的通話為了企業(yè)省事省力,不遺漏任何一個潛在的客戶和商機。

目前來說,上述的三種途徑都是可以實踐的拓客途徑,實際上拓客的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上,拓客的途徑需要銷售人員的不斷探索以及實踐,才能在拓客的路越走越遠(yuǎn)。

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