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還在為電話資源焦慮?

報道時間:2020/09/22

每個公司都需要電話資源來進行拓客,拓客是公司企業(yè)生存之源,否則,企業(yè)就會面臨危機和競爭壓力,電話資源帶來的潛在客戶會為公司帶來可觀的經(jīng)濟效益,促進公司的可持續(xù)發(fā)展。那么,作為一名銷售人員,你知道哪些有效的方法?

第一、參加展會來進行電話資源的獲取

銷售人員可以參加一些產(chǎn)品相關(guān)的展會或者發(fā)布會,但要提前了解展會注意的事項。在展會認識新客戶,與他們進行名片的交換,在交流中解除他們的警惕,參加展會的客戶都是有一定購買能力和經(jīng)濟實力,他們的目的性都是比較清楚,一定程度上縮小了客戶電話資源的范圍。除此,銷售人員在認識新客戶同時也擴大了交際圈,提供更多電話資源。

第二、行業(yè)市場進行電話資源的獲取

每一個行業(yè)都有自己的行業(yè)市場,哪里聚集了行業(yè)的相關(guān)人士。銷售人員可以根據(jù)產(chǎn)品的目標客戶,逐家排查、詢問,避免遺漏重要的信息,和行業(yè)市場的人員建立良好的合作關(guān)系來獲取客戶的電話資源。

第三、專門獲取電話資源的網(wǎng)站

因為社會的發(fā)展需求,五花八門的電話資源的網(wǎng)站應(yīng)時而生,為銷售人員帶來新的獲取電話資源途徑。相對于傳統(tǒng)的渠道來說,節(jié)省了大量的人力和物力。常見的網(wǎng)站平臺有:企查查、天眼查、探跡的智能銷售云平臺、百應(yīng)、銷售易等等,這些都是新興途徑。

多種網(wǎng)站的出現(xiàn),為銷售人員的選擇帶來了挑戰(zhàn)性,因為平臺間的的實力是不均衡的。綜合來說,平臺比較有優(yōu)勢的是探跡智能銷售云平臺(即是拓客平臺),探跡的拓客平臺是人工智能與大數(shù)據(jù)相結(jié)合的,讓銷售獲取電話資源更加便捷簡單,探跡拓客平臺的高級篩選是二百多維度的數(shù)據(jù)庫,利用二百多維度建立條件組,一鍵便可精準鎖定客戶,獲得電話資源,為銷售人員解憂。

獲取電話資源的途徑是與時俱進的,因此不能局限于現(xiàn)有的獲取方式,還需要銷售人員不斷摸索實踐,才能在銷售的路上越走越遠。

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