每個(gè)企業(yè)都有自己的數(shù)據(jù)，但不論是對(duì)內(nèi)的數(shù)據(jù)還是對(duì)外的都是有關(guān)企業(yè)發(fā)展的，對(duì)企業(yè)的有用處的數(shù)據(jù)。而銷售就是要拿到企業(yè)對(duì)外的數(shù)據(jù)，最好是全面的對(duì)外數(shù)據(jù)。銷售對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)采集也基本分為兩種企業(yè)數(shù)據(jù)，一是對(duì)銷售目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)采集，二是對(duì)同行企業(yè)數(shù)據(jù)采集。前者為了業(yè)績(jī)，后者更多是為了進(jìn)步。

1. 銷售目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)采集

銷售找對(duì)目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的，目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)采集成功之后，可以準(zhǔn)確給其企業(yè)想要的產(chǎn)品，從而增大自己的銷量，也可以和企業(yè)長(zhǎng)期合作下去。目前對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)的采集方法有幾種：

1、傳統(tǒng)方法，查閱資料，電視報(bào)刊廣播等傳統(tǒng)媒介收集法。這些傳統(tǒng)媒介的企業(yè)數(shù)據(jù)是得到官方認(rèn)證，數(shù)據(jù)真實(shí)有效的，但是收集數(shù)據(jù)耗時(shí)長(zhǎng)，精力消耗多。

2、大數(shù)據(jù)方法，大數(shù)據(jù)收集企業(yè)數(shù)據(jù)的最終目標(biāo)是給企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)信息資源服務(wù)，但是過(guò)程需要專業(yè)的技術(shù)和人員去收集，包括網(wǎng)絡(luò)信息搜索、整合、保存和服務(wù)四個(gè)步驟，而銷售人員往往不具備數(shù)據(jù)采集能力。

3、現(xiàn)成的捷徑：探跡拓客。銷售人員沒(méi)有數(shù)據(jù)采集的能力，探跡拓客有，探跡拓客利用高端的技術(shù)，將去也數(shù)據(jù)采集整理好，銷售只需要輸入自己想要的企業(yè)數(shù)據(jù)，就能輕松得到企業(yè)的一手資料，完成溝通達(dá)成交易。

2. 同行企業(yè)數(shù)據(jù)采集，知己知彼，百戰(zhàn)百勝

銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的優(yōu)點(diǎn)就是你可以學(xué)習(xí)同行的優(yōu)點(diǎn)，同行的成功和失敗案例都是你學(xué)習(xí)的最好資料。通過(guò)采集同行企業(yè)數(shù)據(jù)，可以有以下幾個(gè)好處：

1、學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，完善自身企業(yè)缺點(diǎn)。最好可以找到發(fā)展前景很好的同行，

2、尋找客戶，有些客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品更好，可以轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕目蛻簦蛘呖蛻艨梢酝瑫r(shí)接受多個(gè)銷售產(chǎn)品。

3、企業(yè)比較，同行是競(jìng)爭(zhēng)也是互助。同行利用正當(dāng)?shù)姆绞礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)雙方都有好處。

關(guān)于同行企業(yè)數(shù)據(jù)采集，可以參照目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)采集方法，也就是可以通過(guò)探跡拓客來(lái)分析同行。探跡除了可以得到同行的企業(yè)數(shù)據(jù)，愛(ài)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)的計(jì)算得出你的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和同行的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)比你可以更好地得出自身企業(yè)的生產(chǎn)之道，完善好自身銷售的系統(tǒng)，從而能在銷售界作為一匹黑馬沖鋒。