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企業(yè)數(shù)據(jù)采集哪里找?有什么手段?

報(bào)道時(shí)間:2020/12/07

每個(gè)企業(yè)都有自己的數(shù)據(jù),但不論是對(duì)內(nèi)的數(shù)據(jù)還是對(duì)外的都是有關(guān)企業(yè)發(fā)展的,對(duì)企業(yè)的有用處的數(shù)據(jù)。而銷售就是要拿到企業(yè)對(duì)外的數(shù)據(jù),最好是全面的對(duì)外數(shù)據(jù)。銷售對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)采集也基本分為兩種企業(yè)數(shù)據(jù),一是對(duì)銷售目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)采集,二是對(duì)同行企業(yè)數(shù)據(jù)采集。前者為了業(yè)績(jī),后者更多是為了進(jìn)步。

1. 銷售目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)采集

銷售找對(duì)目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的,目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)采集成功之后,可以準(zhǔn)確給其企業(yè)想要的產(chǎn)品,從而增大自己的銷量,也可以和企業(yè)長(zhǎng)期合作下去。目前對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)的采集方法有幾種:

1、傳統(tǒng)方法,查閱資料,電視報(bào)刊廣播等傳統(tǒng)媒介收集法。這些傳統(tǒng)媒介的企業(yè)數(shù)據(jù)是得到官方認(rèn)證,數(shù)據(jù)真實(shí)有效的,但是收集數(shù)據(jù)耗時(shí)長(zhǎng),精力消耗多。

2、大數(shù)據(jù)方法,大數(shù)據(jù)收集企業(yè)數(shù)據(jù)的最終目標(biāo)是給企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)信息資源服務(wù),但是過(guò)程需要專業(yè)的技術(shù)和人員去收集,包括網(wǎng)絡(luò)信息搜索、整合、保存和服務(wù)四個(gè)步驟,而銷售人員往往不具備數(shù)據(jù)采集能力。

3、現(xiàn)成的捷徑:探跡拓客。銷售人員沒(méi)有數(shù)據(jù)采集的能力,探跡拓客有,探跡拓客利用高端的技術(shù),將去也數(shù)據(jù)采集整理好,銷售只需要輸入自己想要的企業(yè)數(shù)據(jù),就能輕松得到企業(yè)的一手資料,完成溝通達(dá)成交易。

2. 同行企業(yè)數(shù)據(jù)采集,知己知彼,百戰(zhàn)百勝

銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的優(yōu)點(diǎn)就是你可以學(xué)習(xí)同行的優(yōu)點(diǎn),同行的成功和失敗案例都是你學(xué)習(xí)的最好資料。通過(guò)采集同行企業(yè)數(shù)據(jù),可以有以下幾個(gè)好處:

1、學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn),完善自身企業(yè)缺點(diǎn)。最好可以找到發(fā)展前景很好的同行,

2、尋找客戶,有些客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品更好,可以轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕目蛻?,或者客戶可以同時(shí)接受多個(gè)銷售產(chǎn)品。

3、企業(yè)比較,同行是競(jìng)爭(zhēng)也是互助。同行利用正當(dāng)?shù)姆绞礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)雙方都有好處。

關(guān)于同行企業(yè)數(shù)據(jù)采集,可以參照目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)采集方法,也就是可以通過(guò)探跡拓客來(lái)分析同行。探跡除了可以得到同行的企業(yè)數(shù)據(jù),愛(ài)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)的計(jì)算得出你的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和同行的優(yōu)勢(shì),通過(guò)對(duì)比你可以更好地得出自身企業(yè)的生產(chǎn)之道,完善好自身銷售的系統(tǒng),從而能在銷售界作為一匹黑馬沖鋒。

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