銷售不僅是面向個人銷售產(chǎn)品，更是能面向企業(yè)客戶銷售產(chǎn)品，但是開發(fā)企業(yè)客戶的難度要比開發(fā)個人客戶的難度大得多，所以需要花費的技巧和精力也需要隨之增加。開發(fā)企業(yè)客戶相當于可以可企業(yè)長期合作，而且固定，一旦你找對了精準企業(yè)客戶，這個企業(yè)就基本成為你的固定客戶，對外的銷售形象也會得到企業(yè)客戶的宣傳，從一個企業(yè)客戶獲得更多的企業(yè)客戶資源?？傊?，企業(yè)客戶的加入帶來的利益是不局限在企業(yè)客戶本身，還會輻射到企業(yè)客戶的同行之間。

那么該如何開發(fā)企業(yè)客戶呢？常見的方法有以下三種：

1. 廣投廣告

廣投廣告可以讓企業(yè)客戶看到你，主動聯(lián)系你，這個的好處是主動聯(lián)系你的客戶就已經(jīng)經(jīng)過篩選是你的精準客戶了，成交客戶的幾率很大。但是它的缺點也很明顯，投放廣告本身就需要花費大量的資金，但是資金支付與回流不對等，基本都是入不敷出。

2. 跟蹤精準企業(yè)客戶

花費時間跟進精準企業(yè)客戶，這需要高超的銷售技術(shù)和耐心，精準企業(yè)客戶可能來自其他客戶推薦，這種只要抓準客戶需求的客戶，只需要耐心持續(xù)跟進，就能成交客戶，缺點就是耗時長，對銷售技巧也有著嚴格的要求。

3. 利用普通的云計算系統(tǒng)

現(xiàn)在獲客工具其實已經(jīng)開始普及，普通的開發(fā)企業(yè)客戶的工具只有基本的信息，你可以通過工具查詢到企業(yè)的基本信息、聯(lián)系人名稱和聯(lián)系電話，這些普通的獲客工具可以滿足你尋找企業(yè)客戶的目的，但是無法幫你達成開發(fā)企業(yè)客戶和成交企業(yè)客戶的效果，因為普通的獲客工具獲得的信息有限，且維度少，只能是目標企業(yè)客戶，不會是精準企業(yè)客戶，所以也無法達到開發(fā)企業(yè)客戶的目的。

如果你是為著成交企業(yè)客戶的目的來的，那么你可以下來看看探跡拓客是否滿足你的要求再決定不遲。選擇探跡就相當于你選擇了兩種開發(fā)企業(yè)客戶的方法：高級篩選和智能篩選。高級篩選是你已經(jīng)有客戶的具體畫像，探跡為你找出精準企業(yè)客戶，智能篩選，可以通過你已經(jīng)合作過的企業(yè)客戶去智能監(jiān)測到別的能開發(fā)企業(yè)客戶。探跡從搜索到觸達到聯(lián)系客戶到成就客戶和后續(xù)跟進一站式服務，你選擇了探跡，就可以解放著整個銷售的連接問題，高效實現(xiàn)顯示目的。

探跡一站式服務。開發(fā)企業(yè)客戶光靠技術(shù)遠遠不夠，還有溝通技巧也很重要，探跡會給工作人員培訓銷售技巧，您也可以來探跡學習一兩天完整的銷售計劃，保證也是收獲滿滿。