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客戶搜索怎么搜,用什么工具搜索客戶?

報道時間:2020/12/10

客戶搜索,不是僅僅在百度、新浪、谷歌這些平臺上隨便搜搜就會出來的,客戶搜索是需要技巧的,客戶搜索是一門技術(shù)活,選對平臺對搜索會大有幫助。

普通的銷售業(yè)績之所以平平淡淡,是因為他們在搜索客戶的環(huán)節(jié)就開始出錯了,要想準(zhǔn)確搜索客戶資料,需要先熟悉自己的產(chǎn)品以及自己的產(chǎn)品有可能出現(xiàn)的相關(guān)關(guān)鍵詞和目標(biāo)客戶。設(shè)想什么樣的客戶會需要自己的產(chǎn)品,他們會通過什么方式去搜索產(chǎn)品,會用什么樣的工具和關(guān)鍵詞。做完這些,就要用到搜索工具了。百度統(tǒng)計的工具是最多人的第一選擇,不是因為它有多好用,而是許多銷售只知道它,但是百度統(tǒng)計其實并不適合銷售,它更多運用在調(diào)查調(diào)研數(shù)據(jù)中,通過百度這些服務(wù)于各行各業(yè)的搜索,并不能為你選出你的客戶,反而給了你許多無效的信息。

所以搜索客戶是需要技巧的。首先確定產(chǎn)品的最核心的關(guān)鍵詞,一般產(chǎn)品的核心作用就是核心關(guān)鍵詞;然后是關(guān)鍵詞延伸,比如衣服可以延伸為長衣服、短衣服、夏秋衣服等等,這樣關(guān)鍵詞就多了幾個選擇;修飾關(guān)鍵詞,比如棉質(zhì)的衣服、絲綢的衣服、新款的衣服等,這就涉及到后面的從客戶角度想搜索詞了。銷售需要建立客戶思維,你需要從客戶的角度看問題,看客戶對自己的產(chǎn)品可能會有什么樣的需求,有可能會輸入怎樣的搜索詞。這些都是客戶搜索的技巧,光是搜索是達(dá)不到客戶搜索的目標(biāo)的,重點是客戶,從搜索詞搜出來的客戶應(yīng)該怎樣聯(lián)系,這就是搜索客戶的重要技巧了,利用搜索工具搜索客戶。

在你已經(jīng)想清楚產(chǎn)品關(guān)鍵詞的情況下,就要搜索客戶了??蛻羧绾瓮ㄟ^搜索關(guān)鍵詞呈現(xiàn),就需要用到大數(shù)據(jù)的計算了,探跡拓客就是這樣一個系統(tǒng),里面會將客戶的搜索信息通過數(shù)據(jù)獲取收集起來,給每個搜索數(shù)據(jù)歸類關(guān)鍵詞,為每個客戶打上標(biāo)簽,這樣銷售在輸入關(guān)鍵詞的時候,就能觸碰到系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù),就能馬上調(diào)查關(guān)鍵詞背后打上標(biāo)簽的客戶,再次點擊,就可以得到精準(zhǔn)客戶的有效信息,客戶搜索的目的就達(dá)到了。后面的客戶溝通技巧就要自己再去掌握了。

銷售的每個環(huán)節(jié)都極其重要,客戶搜索用好探跡,輕松解決這一大難題,但是探跡不僅局限于客戶搜索,等你使用了它,就會發(fā)現(xiàn)它可以有效幫助銷售的各個環(huán)節(jié)。

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