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精準(zhǔn)客戶營銷是什么,有精準(zhǔn)客戶營銷系統(tǒng)可以用嗎?

報(bào)道時(shí)間:2020/12/14

銷售講究效率,不要在不能成交的客戶身上浪費(fèi)太多時(shí)間,不是每一個(gè)潛在客戶都能促成最后的成交,但是精準(zhǔn)的客戶成交效果一定更明顯。

以前的銷售往往就像個(gè)海王,廣撒網(wǎng),但是撈到的可能一個(gè)精準(zhǔn)客戶都沒有,又或者“漁網(wǎng)”太大,讓撈到的客戶又溜了,相信很多銷售都遇到過這樣的問題,明明你已經(jīng)跟一個(gè)客戶跟了幾個(gè)月了,但是最后這個(gè)客戶卻選擇了別的銷售,原因很多,但一定包括這個(gè)客戶不是你的精準(zhǔn)客戶??蛻羰钱a(chǎn)品的客戶,卻不是你這個(gè)銷售的客戶,你的產(chǎn)品能打動(dòng)他,那么你同行的產(chǎn)品也能打動(dòng),所以精準(zhǔn)客戶營銷十分關(guān)鍵,確定這個(gè)客戶是你的精準(zhǔn)客戶,再對其進(jìn)行一系列的精準(zhǔn)客戶營銷策略,這樣才能最大可能避免客戶“跑路”的情況。

那么什么是精準(zhǔn)客戶營銷呢?精準(zhǔn)客戶營銷是指企業(yè)通過分析目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)信息,采集客戶的資料,通過大數(shù)據(jù)計(jì)算得出每個(gè)客戶的性質(zhì),對其進(jìn)行針對性的營銷方案,最大程度實(shí)現(xiàn)成交客戶的營銷過程。舉個(gè)例子,比如銷售買的是兒童興趣教育,那么首先就要先找到你的精準(zhǔn)客戶,這個(gè)客戶可以是兒童的父母,爺爺奶奶或者兒童本身,針對兒童父母而言,銷售需要了解客戶的性格,對興趣教育的興趣程度,教育背景燈資料了解清楚,然后針對他的態(tài)度,制定營銷方案,受過高等教育的父母,可以灌輸兒童興趣教育可以開發(fā)兒童潛能的思想沒然后繼續(xù)制定相關(guān)的教育課程片段和體驗(yàn)課等,精準(zhǔn)客戶營銷能大大促成交易量。

有人說,可是精準(zhǔn)客戶營銷我不會(huì)呀,不用擔(dān)心,探跡拓客來幫你。探跡拓客有一套完整的精準(zhǔn)客戶營銷系統(tǒng),包含著銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。成為一個(gè)合格的銷售,可以在探跡拓客得到培訓(xùn),探跡歡迎每一個(gè)客戶來到探跡學(xué)習(xí)銷售技巧。然后是精準(zhǔn)獲客環(huán)節(jié),探跡拓客里面收集了上萬的客戶資料,只要你輸入關(guān)鍵詞或者是合作過的客戶信息,系統(tǒng)就能自動(dòng)為你篩選精準(zhǔn)客戶和他們的信息資料。銷售環(huán)節(jié),探跡觸達(dá),智能語音練習(xí)客戶,為客戶解決固定的專業(yè)相關(guān)問題,讓銷售客服減少工作量,專門服務(wù)產(chǎn)品介紹上沒有的內(nèi)容,自動(dòng)進(jìn)一步篩選精準(zhǔn)客戶,最后留下的,就是你需要專門制定的營銷方案的客戶??蛻艟S護(hù)也能在探跡拓客里面實(shí)現(xiàn),探跡全程參與與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié),跟蹤并保留與客戶的交易記錄,可以繼續(xù)尋找下一單的同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有的交易。

精準(zhǔn)客戶營銷其實(shí)主要一個(gè)探跡拓客系統(tǒng)就能輕松搞定,精準(zhǔn)客戶營銷讓銷售變得簡單起來。

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