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代理記賬是什么?代理記賬怎么發(fā)展客戶?

報道時間:2020/12/17

什么是代理記賬?由于很多中小型企業(yè)沒有完善的會計系統(tǒng),也承擔不起請專職會計的費用,就產(chǎn)生了代理記賬這一特殊的行業(yè)。代理記賬是指將本企業(yè)的會計核算、記賬、報稅等一系列的工作全部委托給專業(yè)記賬公司完成,本企業(yè)只設立出納人員,負責日常貨幣收支業(yè)務和財產(chǎn)保管等工作。代理記賬公司可以為企業(yè)解決賬務方面的問題,不僅僅是記賬報稅那么簡單,還會為企業(yè)設計財務制度以及其它方面的一些工作。那么,代理記賬要怎么發(fā)展客戶?

1. 關系營銷。

關系營銷自古以來就長盛不衰,在網(wǎng)發(fā)達的今天仍然是非常重要的營銷方式。對代理記賬公司來說,各個行業(yè)的朋友都是很好的關系營銷資源,可以通過他們向企業(yè)宣傳代理記賬的好處,必要時給予一定的費用作為回報。有些地方甚至可以與政府部門的良好關系成為工商、財政等政府部門的推薦或指定代理記賬業(yè)務承接單位。代理記賬公司可以善用關系營銷發(fā)展客戶,如此,會獲得一批比較穩(wěn)定且質(zhì)量較高的客戶。

2. 行業(yè)互助營銷。

新成立的代理記賬公司一般規(guī)模都不大。由于資源有限,可以通過上下游單位的相互合作來獲得業(yè)務。上游可以與“代理注冊公司”合作,遇到需要新注冊公司業(yè)務可以推薦給“代理注冊公司”,承接“代理注冊公司”客戶的代理記賬業(yè)務;下游與“會計師事務所、律師事務所”等單位合作,向其推薦“審計、律師”等業(yè)務,承接其客戶的代理記賬業(yè)務。這樣一條龍服務,讓客戶感到方便,更容易發(fā)展客戶。

3. 廣告營銷。

廣告營銷主要包括紙媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網(wǎng)絡與新媒體廣告等方式。相對來說,代理記賬公司規(guī)模不是很大,廣播電視媒體廣告成本相對較高,效果不明顯。紙媒體廣告雖然仍占有重要位置,但近年來隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,網(wǎng)絡與新媒體廣告發(fā)展很快,將是未來的主流。代理記賬公司可以充分利用廣告營銷的方式來發(fā)展客戶。

4. 大數(shù)據(jù)平臺獲客。

國內(nèi)近些年來新興的大數(shù)據(jù)獲客平臺,目前來說,功能比較完善,平臺發(fā)展比較成熟的是探跡智能銷售云平臺(即是拓客平臺)。探跡是大數(shù)據(jù)與人工智能相結合的,人工智能體現(xiàn)在機器人打電話,全天在線撥打客戶號碼智能助手,不遺漏任何客戶,自動錄音并記錄聊天信息。大數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)在平臺整合了1億+關于企業(yè)知識譜的普通線索,10萬+的精準線索供銷售人員獲取企業(yè)信息查詢。二百多維度的高級篩選,一鍵便可精準獲客,為代理記賬業(yè)務加速,發(fā)展客戶,綜合來說,是比較有優(yōu)勢的。

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