隨著互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和電商的快速發(fā)展，相比之前傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟了新的賽道維度，產(chǎn)生了大量的廣告服務(wù)需求。與此同時(shí)，不少?gòu)V告公司紛紛成立，試圖分一杯羹。那么廣告公司怎么找客戶資源，才能保證公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展呢？

廣告公司找客戶資源的第一要素，是要清楚自身定位。廣告行業(yè)可以細(xì)分到很多中，媒體類的電梯廣告、高速?gòu)V告、電視廣告、地鐵廣告等等。廣告制作當(dāng)中的廣告字、廣告畫(huà)面、展覽展架、uv打印、數(shù)碼印刷的等等。

換句話說(shuō)，廣告公司找客戶資源，首先要明確你核心是做什么的？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？你的客戶是誰(shuí)？怎樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式等等。在明確定位之后，我們就可以有針對(duì)性的找客戶了，廣告行業(yè)細(xì)分種類很多，這里以廣告制作行業(yè)為例子：

1. 人際關(guān)系

這種通過(guò)人際關(guān)系介紹過(guò)來(lái)的一般是比較大的項(xiàng)目，廣告公司可以通過(guò)人際關(guān)系獲得體育賽事和一些政府項(xiàng)目的，從而找到客戶資源。

2. 企業(yè)黃頁(yè)

市場(chǎng)上有企業(yè)黃頁(yè)賣的，廣告公司可以去市場(chǎng)上買企業(yè)黃頁(yè)上，或者查看電子版的企業(yè)黃頁(yè)，尋找自己的客戶資源。

3. 網(wǎng)絡(luò)

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，廣告公司必須要重視這一塊。廣告公司可以去網(wǎng)絡(luò)上查找客戶資源，比如招聘網(wǎng)站、搜索引擎等渠道，有非常多的客戶資源，就看廣告公司怎么利用好并挖掘出這些客戶資源了。

4. 壓馬路

廣告行業(yè)，從個(gè)人到政府都是有需求的。因此，看到某家裝修了，看到節(jié)假日某個(gè)超市要搞活動(dòng)了，看到某個(gè)社區(qū)要做活動(dòng)了，看到某個(gè)店要促銷了，看到某個(gè)社區(qū)要改造了......廣告公司可以留意壓馬路這一塊，因?yàn)檫@些都是你可以找的客戶資源。

5. 大數(shù)據(jù)獲客工具

大數(shù)據(jù)獲客工具都是利用大數(shù)據(jù)抓取數(shù)據(jù)的，目前技術(shù)最為成熟的獲客工具之一要數(shù)探跡拓客。探跡拓客擁有一億多的企業(yè)知識(shí)圖譜和超過(guò)一萬(wàn)的數(shù)據(jù)維度，覆蓋了各行各業(yè)的與業(yè)務(wù)拓展相關(guān)的非常豐富的數(shù)據(jù)維度，而且這些信息不僅僅是工商信息，還包括招聘、融資、企業(yè)新聞等其他方面的信息。這些豐富的信息經(jīng)過(guò)高級(jí)篩選后，可以快速量化客戶畫(huà)像，為廣告公司找客戶資源提供了一大捷徑。