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廣告公司怎么找客戶資源?找客戶資源方式匯總

報(bào)道時(shí)間:2020/12/21

隨著互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和電商的快速發(fā)展,相比之前傳統(tǒng)的廣告行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)開辟了新的賽道維度,產(chǎn)生了大量的廣告服務(wù)需求。與此同時(shí),不少廣告公司紛紛成立,試圖分一杯羹。那么廣告公司怎么找客戶資源,才能保證公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展呢?

廣告公司找客戶資源的第一要素,是要清楚自身定位。廣告行業(yè)可以細(xì)分到很多中,媒體類的電梯廣告、高速廣告、電視廣告、地鐵廣告等等。廣告制作當(dāng)中的廣告字、廣告畫面、展覽展架、uv打印、數(shù)碼印刷的等等。

換句話說,廣告公司找客戶資源,首先要明確你核心是做什么的?你的優(yōu)勢(shì)在哪里?你的客戶是誰?怎樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式等等。在明確定位之后,我們就可以有針對(duì)性的找客戶了,廣告行業(yè)細(xì)分種類很多,這里以廣告制作行業(yè)為例子:

1. 人際關(guān)系

這種通過人際關(guān)系介紹過來的一般是比較大的項(xiàng)目,廣告公司可以通過人際關(guān)系獲得體育賽事和一些政府項(xiàng)目的,從而找到客戶資源。

2. 企業(yè)黃頁

市場(chǎng)上有企業(yè)黃頁賣的,廣告公司可以去市場(chǎng)上買企業(yè)黃頁上,或者查看電子版的企業(yè)黃頁,尋找自己的客戶資源。

3. 網(wǎng)絡(luò)

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,廣告公司必須要重視這一塊。廣告公司可以去網(wǎng)絡(luò)上查找客戶資源,比如招聘網(wǎng)站、搜索引擎等渠道,有非常多的客戶資源,就看廣告公司怎么利用好并挖掘出這些客戶資源了。

4. 壓馬路

廣告行業(yè),從個(gè)人到政府都是有需求的。因此,看到某家裝修了,看到節(jié)假日某個(gè)超市要搞活動(dòng)了,看到某個(gè)社區(qū)要做活動(dòng)了,看到某個(gè)店要促銷了,看到某個(gè)社區(qū)要改造了......廣告公司可以留意壓馬路這一塊,因?yàn)檫@些都是你可以找的客戶資源。

5. 大數(shù)據(jù)獲客工具

大數(shù)據(jù)獲客工具都是利用大數(shù)據(jù)抓取數(shù)據(jù)的,目前技術(shù)最為成熟的獲客工具之一要數(shù)探跡拓客。探跡拓客擁有一億多的企業(yè)知識(shí)圖譜和超過一萬的數(shù)據(jù)維度,覆蓋了各行各業(yè)的與業(yè)務(wù)拓展相關(guān)的非常豐富的數(shù)據(jù)維度,而且這些信息不僅僅是工商信息,還包括招聘、融資、企業(yè)新聞等其他方面的信息。這些豐富的信息經(jīng)過高級(jí)篩選后,可以快速量化客戶畫像,為廣告公司找客戶資源提供了一大捷徑。

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