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廣告銷售怎么找客戶?客戶從哪來(lái)?

報(bào)道時(shí)間:2020/12/21

眾所周知,客戶是一個(gè)公司發(fā)展的基礎(chǔ),廣告公司亦不例外。廣告銷售只有找到客戶才會(huì)有業(yè)績(jī),而掌握好的方法,才能更高效率地找到客戶。那么,廣告銷售應(yīng)該怎么找客戶呢?下面是一些方法和技巧,希望能幫到你。

1.地毯式的尋找法。

這種主要操作方式就是廣告銷售根據(jù)產(chǎn)品的屬性,去推測(cè)潛在客戶所在的地方,并去推測(cè)的地方找客戶。比如,如果廣告銷售想要尋找家裝類的客戶,就可以去家具的大型市場(chǎng)進(jìn)行搜查,其他也是同樣的道理。廣告銷售將市場(chǎng)作為一個(gè)尋找目標(biāo),逐個(gè)排查,或者收集一些客戶的聯(lián)系方式。這種找客戶方法的優(yōu)勢(shì)在于不會(huì)遺漏有價(jià)值的客戶線索,但就是成本相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高,會(huì)消耗大量的人力物力。

2.通過(guò)廣告的投放進(jìn)行客戶的拓展。

現(xiàn)在廣告投放渠道各種各樣,廣告銷售可以學(xué)會(huì)讓客戶找自己。比如平面的有報(bào)刊類、廣告牌等,視頻類的有抖音、快手、微博等創(chuàng)意廣告視頻。廣告投放還可以對(duì)特定的群體進(jìn)行投放,針對(duì)性比較高。同時(shí),廣告的傳播效率是比較迅速的,覆蓋的范圍也廣,效果好,可以很好地助力廣告銷售找客戶,但是成本一樣也比較高。

3.舊客戶帶新客戶的方法。

這種方法也叫做轉(zhuǎn)介紹法,主要是從舊客戶的朋友圈挖掘出客戶線索。舊客戶的朋友圈也是一個(gè)大的拓展客戶的的資源庫(kù)。首先廣告銷售要和舊客戶建立良好的合作關(guān)系,用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及售后服務(wù)來(lái)留住舊客戶,讓舊客戶為產(chǎn)品“代言”,從而吸引大批客戶資源。一般情況,舊客戶的宣傳效果是比較好,讓潛在客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

4.專門(mén)的獲客平臺(tái)。

近些年來(lái),網(wǎng)上有大量獲客平臺(tái)涌現(xiàn),提高了銷售找客戶的效率,加速銷售成單。比如探跡拓客,作為一個(gè)強(qiáng)大的To B銷售線索搜索引擎,利用大數(shù)據(jù)技術(shù),快速描繪出精準(zhǔn)的客戶畫(huà)像,為客戶匹配其最需要的信息。通過(guò)云技術(shù)的方式,為廣告銷售找到最準(zhǔn)確的客戶,從而提高廣告銷售的效率。利用探跡拓客,完全可以解決廣告銷售在找客戶上的難題。

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