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如何精準(zhǔn)找客戶,客戶在哪里有質(zhì)又有量?

報道時間:2020/12/22

銷售找客戶總是同時困擾著銷售和客戶,銷售每天都在為找新客戶而絞盡腦汁,一般而言,銷售精準(zhǔn)找客戶都是以下幾種方法:

一、銷售公司找到專業(yè)或想從事銷售的人才,組成專門的找精準(zhǔn)客戶的銷售團隊,在此展開針對精準(zhǔn)客戶的尋找方案,他們一般會有自己一套的銷售計劃和方法。

二、接觸更多的圈子。銷售的人際圈子會在親朋好友開始發(fā)展,將身邊的精準(zhǔn)客戶先完成交易,再由老客戶散發(fā)到周圍的潛在精準(zhǔn)客戶,舊客戶愿意給銷售宣傳一般都是通過銷售會給舊客戶一定的優(yōu)惠,小不舍則無大回報,這一點是擴大交際圈的重要方法。再加精準(zhǔn)客戶的微信微博和其他社交方式,在社交平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息,打動精準(zhǔn)客戶的心理。再一步擴大圈子還要多去參加產(chǎn)品展覽,會議會晤,還有行業(yè)交流會等,擴大自己的社交,將自己融入到一切有精準(zhǔn)客戶和潛在客戶的圈子,漸漸的銷售會發(fā)現(xiàn),自己的圈子越大,銷售效率越高。

三、找精準(zhǔn)客戶還可以在網(wǎng)上搜索客戶的信息,或者購買電話??蛻糁灰獣暇W(wǎng)就能找到痕跡,銷售搜索引擎用得好,客戶信息就不怕找不到。而電話的收購,銷售可以一個個加快效率打過去篩選精準(zhǔn)客戶,但是這樣的效率太低,可以給初級的銷售去做,給他們提高判斷客戶的能力。在百度、天眼、企查查、黃頁等方式去找精準(zhǔn)客戶都可以準(zhǔn)確找到精準(zhǔn)客戶。

但是這些方法找到的精準(zhǔn)客戶,質(zhì)量可能會有,但是絕對數(shù)量不多,還是經(jīng)過層層篩選,此次碰壁才能得到的精準(zhǔn)客戶。所以很多銷售會選擇使用搜索客戶的軟件來去找精準(zhǔn)客戶,使用搜索客戶的軟件能讓銷售快速找到精準(zhǔn)客戶,但是市面上的搜索客戶的軟件其實大多還不夠成熟,它們能拿到的客戶信息其實很少。

所以這就是為什么這么多人推薦探跡拓客的原因。選擇探跡的原因有幾點:一來是探跡拓客的客戶資源多。探跡科技技術(shù)發(fā)達(dá),在全網(wǎng)都能收集客戶信息,并且已經(jīng)有3000+家企業(yè)選擇探跡,探跡覆蓋客戶達(dá)一億+,客戶資源絕對夠。二來探跡拓客貫穿銷售全部環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品分析,到客戶搜索,客戶觸達(dá),成就客戶再到客戶維護,銷售都能在探跡拓客里實現(xiàn)。三來探跡拓客品牌在業(yè)界口碑很好,值得信賴。找精準(zhǔn)客戶,認(rèn)準(zhǔn)探跡拓客就對了。

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