銷售怎么尋找客戶，這一大難題其實(shí)早就已經(jīng)有業(yè)界人士在為銷售出謀劃策了，則這個(gè)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何好到客戶至關(guān)重要，客戶在哪里，有什么鮮為人知又有效的方法找客戶呢，那就一起來(lái)看看這篇文章吧。

一、普遍尋找法

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。

二、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：

（1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；

（2）吸引顧客上門展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。

三、介紹尋找法

這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。

四、委托助手尋找法

一般是業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過(guò)有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔?，了解有關(guān)客戶和市場(chǎng)、地區(qū)的情報(bào)資料等等，就是業(yè)務(wù)員在企業(yè)的中間商中間，委托相關(guān)人員定期或者不定期提供一些關(guān)于產(chǎn)品、銷售的信息。 另一種方式是，老業(yè)務(wù)員有時(shí)可以委托新業(yè)務(wù)員從事這方面的工作，對(duì)新業(yè)務(wù)員也是一個(gè)有效的鍛煉。

五、客戶資料整理法

將現(xiàn)有的客戶、與企業(yè)聯(lián)系過(guò)的單位、企業(yè)舉辦活動(dòng)（如公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)查）的參與者等等，他們的信息資料都應(yīng)該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財(cái)富，在市場(chǎng)營(yíng)銷精耕細(xì)作的今天尤為重要。

六、交易會(huì)尋找法

國(guó)際國(guó)內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，這是一個(gè)絕好的商機(jī)，要充分利用，交易會(huì)不僅實(shí)現(xiàn)交易，更重要的是尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。

七、咨詢尋找法

一些組織，特別是行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)信息，通過(guò)咨詢的方式尋找客戶不僅是一個(gè)有效的途徑，有時(shí)還能夠獲得這些組織的服務(wù)、幫助和支持。

八、企業(yè)各類活動(dòng)尋找法

企業(yè)通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、促銷活動(dòng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動(dòng)等，一般都會(huì)直接接觸客戶，這個(gè)過(guò)程中對(duì)客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個(gè)尋找客戶的好方法。一般信息處理過(guò)程是：“所有目標(biāo)對(duì)象－接觸和信息處理－初選―精選―重點(diǎn)潛在客戶―客戶活動(dòng)計(jì)劃”。

以上說(shuō)的方法有理論法也有實(shí)踐法，看似很復(fù)雜，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都能做到像這些方法一樣全面，因?yàn)殇N售人還做不到全能，那么久用探跡拓客吧，探跡找客戶的方法結(jié)合了理論法和實(shí)踐法，能夠有效解決銷售找客戶的難題，一鍵輸入客戶相關(guān)信息，就能出現(xiàn)所有的銷售想要的精準(zhǔn)客戶信息，所以銷售們不如來(lái)試試。