對(duì)于To B類的企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)需要大量的企業(yè)的聯(lián)系方式來(lái)進(jìn)行拓客，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)了，有不少方式都可以查找到企業(yè)的聯(lián)系方式，所以銷售也需要更新自己找企業(yè)的聯(lián)系方式的辦法，好讓自己能時(shí)刻有企業(yè)客戶的聯(lián)系方式。

1.借助各類平臺(tái)。如國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、B2B網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、搜索引擎、地圖等，都可以進(jìn)行行業(yè)或者單獨(dú)某個(gè)企業(yè)聯(lián)系方式的查詢。還有一類企查查、天眼查這種平臺(tái)，企業(yè)信息量大，沒(méi)有哪個(gè)銷售不知道，不過(guò)2015年后很多注冊(cè)是沒(méi)有直接用法人信息，所以你要區(qū)分公司是什么時(shí)候注冊(cè)的，如果較早，可以使用平臺(tái)直接找。

2.通過(guò)營(yíng)銷類公司獲取。類似于像百度推廣、360推廣、搜狗推廣以及很多做營(yíng)銷外包的公司，他們手上有很多客戶資源和企業(yè)聯(lián)系方式，并且聯(lián)系人都比較精準(zhǔn)，可以嘗試達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.行業(yè)協(xié)會(huì)、線下展會(huì)。行業(yè)協(xié)會(huì)也是企業(yè)信息聚集的地方，行業(yè)協(xié)會(huì)、地區(qū)協(xié)會(huì)等組織不勝枚舉，可以和協(xié)會(huì)的組織人取得聯(lián)系。線下展會(huì)算是一種獲取企業(yè)聯(lián)系方式的渠道，如果所處地區(qū)經(jīng)常有大型展會(huì)的話，不妨去掃一波名片，發(fā)自己的名片的同時(shí)找找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個(gè)和其他展商產(chǎn)生聯(lián)系的好契機(jī)。

4.使用軟件-探跡拓客。找企業(yè)的聯(lián)系方式用10分鐘，打電話用半分鐘，得不償失的這種工作形式遍布在銷售人群中。每天的工作時(shí)間，剛上班、午休前、午休、午休后、下班前、下班后，這些時(shí)候電話的接通率都很低。再去掉找線索的時(shí)間，每天打電話的時(shí)間寥寥。

可以用企業(yè)的聯(lián)系方式的搜索軟件探跡拓客，支持多維度篩選，按地區(qū)篩選，軟件內(nèi)提供的熱門(mén)標(biāo)簽篩選，以及一些其他篩選項(xiàng)，成立時(shí)間、公司規(guī)模、注冊(cè)資本、企業(yè)類型、企業(yè)狀態(tài)等。其實(shí)也可以看到，在軟件中的一個(gè)熱門(mén)標(biāo)簽中，支持多個(gè)聯(lián)系方式查詢，在勾選這個(gè)標(biāo)簽后，查到的線索信息至少顯示2個(gè)企業(yè)聯(lián)系電話。里面包含全網(wǎng)的企業(yè)信息，除了可以查詢企業(yè)聯(lián)系方式之外，還有企業(yè)的工商信息、招聘信息、網(wǎng)站信息、資質(zhì)證書(shū)、聯(lián)系人等，最重要的是可以根據(jù)你的目標(biāo)客戶畫(huà)像設(shè)置一些篩選條件，批量篩選精準(zhǔn)企業(yè)名單，幫助銷售快速找企業(yè)客戶，效果相對(duì)來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。