環(huán)保設(shè)備銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，他們更是銷售環(huán)保，環(huán)保產(chǎn)品現(xiàn)在被越來越重視，但是環(huán)保設(shè)備還沒有大量出現(xiàn)在大眾視野中，所以就要環(huán)保設(shè)備銷售自己去找客戶。

首先要明確哪些行業(yè)會需要環(huán)保設(shè)備，才可以有針對性的找到目標(biāo)客戶。需要環(huán)保設(shè)備的行業(yè)其實有很多，比如污水處理廠，化工行業(yè)，水泥、白灰制品行業(yè)，輕紡業(yè)等等，明確目標(biāo)客戶后，可以通過以下幾種方式找客戶：

1.可以去相關(guān)行業(yè)論壇、貼吧或者網(wǎng)站去發(fā)產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，有需要的客戶就會主動找到你。這種方式成本很低，不過找到客戶數(shù)量也不多。如何你想要效果好，就需要打廣告了，在平臺上發(fā)布廣告，需要長期投資，但就需要很大的成本。

2.通過百度、360、搜狗等平臺做網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索引擎廣告或者信息流廣告等，這種方式可以找到相對精準(zhǔn)的客戶，但不建議創(chuàng)業(yè)公司投放，因為廣告成本太高。所有你要在網(wǎng)上有一個銷售平臺及宣傳途徑，還要將行業(yè)內(nèi)的相關(guān)信息進(jìn)行整合，可以在免費網(wǎng)站上進(jìn)行信息發(fā)布，這就需要技術(shù)要求了，但是銷售一般沒有這個能力，所以可能還需要借助別的技術(shù)平臺才能實現(xiàn)。

3.和環(huán)評公司等相關(guān)行業(yè)上下游打好關(guān)系，他們掌握了大量的需要環(huán)保設(shè)備的企業(yè)的信息。環(huán)評公司手上有大量的數(shù)據(jù)，你要么就是認(rèn)識環(huán)評公司的人，可以通過朋友介紹或者你可以利用自己的銷售說話技巧去和認(rèn)識他們，這個其實很不容易，所以要求你有強大的說話技巧。

4.還有一種近幾年興起的獲客模式-大數(shù)據(jù)獲客，適合中小型的環(huán)保企業(yè)進(jìn)行客戶開發(fā)，因為環(huán)保設(shè)備銷售的潛在客戶行業(yè)是比較清晰的，用這種企業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，比如探跡拓客，可以很精準(zhǔn)地篩選出某個地區(qū)或者全國需要環(huán)保設(shè)備的企業(yè)名單，而且提供最新的企業(yè)聯(lián)系方式和企業(yè)經(jīng)營信息，銷售可以快速進(jìn)行客戶開發(fā)。探跡拓客利用的是大數(shù)據(jù)獲客技術(shù)，利用探跡集客在全網(wǎng)搜索環(huán)保企業(yè)客戶的信息，收集整理分析，將數(shù)據(jù)劃分為幾百個維度，讓環(huán)保企業(yè)有更多的選擇，更好地找到客戶。