相信大家都知道，做業(yè)務的都挺不容易的，貨代業(yè)務員亦是如此。貨代行業(yè)屬于超高競爭性的行業(yè)，行內人常調侃自己操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。在前期的業(yè)務知識嚴格把關，熟悉公司優(yōu)勢服務，了解外貿人的需求并解決他們的問題，可以說是貨代必備的技能。但是掌握了技能之后呢？技能可以發(fā)揮的前提是擁有客戶，那么貨代怎么找客戶？怎么開發(fā)客戶才行之有效？

1. 真誠和熱情

雖然行業(yè)內競爭激烈，很多貨代公司都有自己的合作伙伴，介入的可能性比較小，但還是要飽含熱情去認真追蹤。這里說的追蹤是要保持不斷的聯系，但不用刻意追求定單，而是先交朋友。許多貨代公司不好介入是因為客戶會考慮穩(wěn)定的因素，因為信任和穩(wěn)定比什么都重要。因此保持真誠和熱情追蹤潛在客戶，是貨代找客戶的一個小訣竅。

2. 持續(xù)關心客戶

有些貨代跑出去一趟，只給了別人一張名片，然后就消失了，這樣是不好的。如果你想獲得一個客戶，就需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉度以及建立你的服務優(yōu)勢。你可以嘗試每兩周或每個月客戶打個電話，每個月都去訪問一下大客戶。雖然沒有合同，但相互之間的交流可以為之后貨代找客戶奠定基礎。

3. 與海關建立良好的合作關系

貨代與海關建立起良好的合作關系是可以打動客戶的一個壓倒性優(yōu)勢。自從我國加入WTO后，很多公司都獲得了進出口經營權，開始從事自營工作，但業(yè)務人員往往沒有比較高的綜合水平，因此報關、通關等等工作都需要貨代公司的幫助。如果貨代公能處理好與海關的合作關系，無疑是在幫這些公司找到解決方法，也能為自己開發(fā)客戶。

4. 單證業(yè)務能力要求

貨代要能幫助客戶了解，解釋單據，甚至幫助客戶做單據，這是貨代找客戶之前必備的一個基礎知識能力。畢竟并不是所有的外貿人員都了解單證的，有時你就是他們的老師，要給他們解釋需要什么單據?？赡芩麄兡苜u出產品給外國客戶，但未必了解外貿必須的單據。

5. 開發(fā)客戶最有效的神器——探跡拓客

探跡拓客是可以幫助貨代公司找客戶和開發(fā)客戶的一個有效查詢工具。探跡拓客是利用大數據和AI技術來抓取數據的，它涵蓋了超出一億的企業(yè)知識圖譜已經過萬的數據維度。加上高級篩選功能，可以幫助貨代公司快速量化客戶畫像，為貨代公司開發(fā)客戶提供批量、精準的線索，提高貨代公司找客戶的效率。