對(duì)軟件開發(fā)商來說，軟件銷售是非常重要的。因?yàn)檐浖N售關(guān)系到軟件開發(fā)能否收回成本、獲取利潤，關(guān)乎公司的生死存亡。所以軟件銷售在開發(fā)客戶的時(shí)候，一定要深入客戶市場，分析客戶的需求，促成合作。那么軟件銷售如何開發(fā)客戶？下面分享軟件銷售的具體策略。

一、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略就是通過開發(fā)公司的產(chǎn)品，不斷增加新功能、完善軟件本身，使軟件處于市場領(lǐng)先地位，如此軟件便自帶天然優(yōu)勢，從而方便軟件銷售開發(fā)客戶。

1. 搶先發(fā)布新產(chǎn)品法

為保持公司的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，避免其他公司的惡性競爭，通過更快地發(fā)布新產(chǎn)品而保持公司現(xiàn)有的地位。

2. 軟件當(dāng)媒體法

軟件銷售用軟件做廣告媒體，免費(fèi)發(fā)放，在軟件上搭載廣告，一方面宣傳本公司的產(chǎn)品，另一方面登載其他企業(yè)的廣告，掙廣告收入。

3. 軟件自助餐法

軟件需要有專家型的，也需要有傻瓜型的，即有一個(gè)切換按鈕，只要一按整個(gè)軟件的界面就變成人人都會(huì)使用的“傻瓜型”操作界面。再一按，就變成了“專業(yè)型”界面。兩個(gè)界面完全不同，選擇權(quán)完全交給了用戶自己。軟件銷售也可以在開發(fā)客戶的時(shí)候，根據(jù)客戶的需求向客戶推銷相應(yīng)的型號(hào)。

4. 新增新功能法

在軟件開發(fā)商自己品牌的軟件里增加同類軟件所沒有的功能，這時(shí)候軟件銷售就容易將對(duì)手的客戶開發(fā)為自己品牌的客戶。

二、拓銷策略

拓銷策略，就是軟件銷售運(yùn)用各種各樣的手段去開拓銷售公司的產(chǎn)品，換句話來說就是通過各種方法開發(fā)客戶。

1. “自選” 購買法

軟件銷售在客戶在購買時(shí)，可以提供讓客戶自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費(fèi)類軟件，不預(yù)先進(jìn)行捆綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價(jià)格?？蛻舻倪x擇更多，更容易打動(dòng)客戶，成功開發(fā)客戶。

2. 合理運(yùn)用廠商應(yīng)用情況的參考資料法

軟件銷售可以在廠商應(yīng)用情況的參考資料上，盡量列上知名的廠商使用著該軟件。若知名的廠商不愿購買，可免費(fèi)送給他們測試版或初級(jí)版，以增加廠商應(yīng)使用情況參考資料的說服力。這樣，一些企業(yè)看到有如此眾多的、知名的廠商使用著該軟件，很容易下訂單。

3. 現(xiàn)場演示促銷法

軟件銷售可以安排用戶、經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場表演或示范，以及提供咨詢服務(wù)。表演者由軟件商精心培訓(xùn)過的代表擔(dān)任，代表軟件商形象?，F(xiàn)場演示可以吸引用戶參觀和購買，因此會(huì)增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心，通常新產(chǎn)品打人市場時(shí)，采用此促銷方法，有利于迅速提高產(chǎn)品知名度，并順利開發(fā)客戶。

4. 大數(shù)據(jù)平臺(tái)獲客法

軟件銷售開發(fā)客戶的時(shí)候可以借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)來獲取客戶，這類型的平臺(tái)有很多，比如探跡拓客。探跡拓客有全面的企業(yè)知識(shí)圖譜，超過一億的市場主體和超出一萬的數(shù)據(jù)維度，此外還有高級(jí)篩選功能，軟件銷售可以自由排列組合兩百多個(gè)維度，快速量化客戶畫像，精準(zhǔn)快速地開發(fā)客戶。