以前的銷售主要是以實(shí)體銷售為主，最多就是去出一下差。然而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電商做得如火如荼，網(wǎng)絡(luò)銷售開(kāi)始興盛起來(lái)。在網(wǎng)上，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，信任關(guān)系難以建立，那么網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客戶？

1. 分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找

剛開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)候，一般都是沒(méi)有什么資源的，這時(shí)候就靠你自己發(fā)現(xiàn)了。找發(fā)現(xiàn)的第一步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位，比如餐飲行業(yè)的客戶喜歡去團(tuán)購(gòu)類的網(wǎng)站，而工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。網(wǎng)絡(luò)銷售找客戶就應(yīng)該到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站和論壇尋找。

2. 做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，或直接贈(zèng)送福利

網(wǎng)絡(luò)銷售找客戶的時(shí)候，可以考慮先做一下網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，填寫(xiě)問(wèn)卷，或者發(fā)放一些力度比較大的福利。如果他們?cè)敢馓顚?xiě)問(wèn)卷，就說(shuō)明他們并不反感你的產(chǎn)品，這就代表著他們有可能轉(zhuǎn)換成你的客戶。

3. 行業(yè)目錄、黃頁(yè)收集客戶資料

網(wǎng)絡(luò)銷售還可以通過(guò)行業(yè)目錄、黃頁(yè)收集客戶資料、找客戶。直接撥打相應(yīng)行業(yè)的聯(lián)系人，看他的合作意向如何。找客戶的聯(lián)系方式有很多，行業(yè)目錄、企業(yè)黃頁(yè)都是不錯(cuò)的選擇。

4. 和相關(guān)行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了總會(huì)遇到這樣或那樣的人，也避不開(kāi)要和其他類型的銷售打交道。網(wǎng)絡(luò)銷售認(rèn)識(shí)的人多是一件好事，必要的時(shí)候與相關(guān)行業(yè)的銷售實(shí)現(xiàn)客戶資源的交換，并且要以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。因?yàn)闆Q策人才是找客戶的關(guān)鍵所在。

5. 做好自媒體平臺(tái)，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己，有些開(kāi)了淘寶店，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺(tái)尋找客戶，比如說(shuō)做一個(gè)微信公眾號(hào)，然后開(kāi)通互動(dòng)功能，在和用戶的互動(dòng)中吸引用戶，或者寫(xiě)圖文并茂的文章來(lái)打動(dòng)用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶。

6. 通過(guò)郵件營(yíng)銷挖掘意向客戶

網(wǎng)絡(luò)銷售可以通過(guò)軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過(guò)郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。通過(guò)這些手段去獲得用戶的認(rèn)可，以及前期的用戶引導(dǎo)。

7. 借助大數(shù)據(jù)獲客軟件找客戶

目前市面上有專門(mén)針對(duì)To B企業(yè)的大數(shù)據(jù)獲客工具，比如探跡拓客。網(wǎng)絡(luò)銷售可以根據(jù)自身的客戶畫(huà)像（，在平臺(tái)上快速篩選出全國(guó)符合條件的所有銷售線索，平臺(tái)還會(huì)提供企業(yè)最新的資料信息、聯(lián)系電話等，方便銷售跟進(jìn)。