B2B獲客渠道是B2B行業(yè)網(wǎng)站電話營銷人員除了電話溝通之外最費時的工作。能否找到更多的目標客戶，擁有高質(zhì)量的目標客戶，是銷售人員銷售成敗的關鍵。作為銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)或公司的所有管理人員，他們必須通過各種渠道和方法為銷售人員尋找高質(zhì)量的目標客戶，B2B行業(yè)網(wǎng)站本身也在為制造企業(yè)尋找客戶獲取的渠道。

尋找目標客戶是一個系統(tǒng)工程，能否找到優(yōu)質(zhì)客戶取決于各種因素。目標客戶的質(zhì)量也參差不齊。他們中的一些人似乎是我們的目標客戶，但當我們聯(lián)系對方時，他們要么不認可我們，要么直接掛斷我們的電話，我們甚至沒有機會介紹自己。B2B獲客究竟有哪些捷徑呢？

第一步，你需要通過市場調(diào)研了解目標市場，比如SWOT分析來確定公司在這個階段的市場定位和目標客戶群。

第二步是確定目標受眾的用戶畫像，這是您所有營銷活動的起點，包括SEO(搜索引擎優(yōu)化)、公共關系、廣告和集客營銷?？梢詮娜丝趯W、心理學、人類學、交易史、行為五個方面設計用戶畫像。

第三步，根據(jù)用戶畫像生產(chǎn)內(nèi)容，為營銷的基石——內(nèi)容營銷打好基礎。內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略性的營銷方法，它側重于有價值的、相關的和一致的內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播，用于吸引和保留一個明確界定的受眾，并最終推動良好的受眾行為。好的內(nèi)容營銷可以帶來收入增長、成本節(jié)約和更多的忠實客戶。

第四步是根據(jù)用戶畫像策劃營銷活動和相應的渠道推廣策略。獲得客戶的渠道包括廣告、展會、公司網(wǎng)站、微信、推薦等。他們可以分為線上和線下的方式來談論更多的客戶。

探跡基于全網(wǎng)公開數(shù)據(jù)而創(chuàng)建，對海量數(shù)據(jù)進行收集、清理、標記，有效解決B2B獲客難的問題，形成結構化數(shù)據(jù)。除了數(shù)據(jù)抓取維度除了傳統(tǒng)的工商信息外，還包括招聘信息、推廣信息等。探跡還提供線索篩選工具，根據(jù)業(yè)務特征(業(yè)務信息、企業(yè)規(guī)模)挖掘客戶需求，銷售人員可以利用這些信息創(chuàng)建轉化率較高的目標客戶列表。