銷售如何尋找客戶資源，怎樣才能有源源不斷的客源？這需要很多的渠道和方法去開拓市場。在尋找客戶資源之前銷售員要做的是了解自己的產(chǎn)品特征及產(chǎn)品賣點，并且還要了解整個行業(yè)的行情，以及自己的產(chǎn)品在同行業(yè)中有哪些優(yōu)勢。了解這些有助于更好地向客戶闡明自己的優(yōu)勢賣點，客戶只有認(rèn)可了你的產(chǎn)品才能購買你的產(chǎn)品。

那如何更高效率地獲取客戶呢？以下提兩個比較關(guān)鍵的點：

搭建用戶畫像

首先，需要根據(jù)你們公司產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)的調(diào)性來確定目標(biāo)的客戶群體，搭建用戶畫像。

銷售需要從公司產(chǎn)品及服務(wù)的定位和目標(biāo)出發(fā)，去尋找產(chǎn)品服務(wù)能滿足需求、經(jīng)濟實力允許且擁有一定決策權(quán)的人，也可以選擇與已擁有的忠誠客戶特征相似的客戶，這些客戶將更容易開發(fā)和維護。有了目標(biāo)群體的大致畫像，下一步就是采取一系列行動吸引他們，找到他們。

妥善管理客戶線索

一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅只是單純地找到客戶，還要維護好客戶，提高客戶的轉(zhuǎn)化率。只有8%的銷售員能得到80%的交易。一項研究表明，客戶成交通常需要跟進五次以上。而只有8%的銷售堅持到了最后，而目前只有20%的銷售線索被有效跟蹤，剩下80%的銷售線索通常因為沒有后續(xù)的有效行動而喪失機遇。因此，銷售人員必須妥善管理客戶線索，辨別線索的有效性，合理應(yīng)用客戶信息去對客戶做及時的管理。

另外，對于B端企業(yè)來說，很難存在C端那樣的裂變方式，但是B端一旦找到適合的渠道，一樣能帶來意向不到的效果。

一般To B企業(yè)尋找客戶資源有以下幾種方式：

1.銷售自己通過互聯(lián)網(wǎng)各個網(wǎng)站收集企業(yè)信息，但不推薦這種方式，網(wǎng)上信息比較雜亂，而且很多過期信息，銷售找客戶的效率會很低。

2.第二種是通過線上做廣告推廣來獲取客戶，這種方式比較精準(zhǔn)。

3.在網(wǎng)上搜索或者購買一些企業(yè)名錄，然后逐個觸達，這個成本比較低，但因為比較容易獲取，其他同行可能也已經(jīng)開發(fā)過了，客戶開發(fā)難度較大。

大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)分析成為核心競爭力，在這種情況下，如果能利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，幫助我們尋找客戶資源，那一定能提升企業(yè)銷售效率和效益。探跡拓客，就是這樣的大數(shù)據(jù)獲客工具，可以輕松獲得客戶資源，它利用數(shù)據(jù)獲客技術(shù)，在全網(wǎng)收集客戶資料，把客戶資料數(shù)據(jù)化，儲存在后臺數(shù)據(jù)庫中，當(dāng)前臺銷售進行一鍵搜索就能調(diào)取出客戶資源，這樣銷售就能輕輕松松找到客戶。