銷售一直都在尋找各種成單的辦法：如何更好地開發(fā)新客戶？開發(fā)的客戶如何進行篩選？不同客戶要如何應(yīng)對？什么時候給客戶打電話？怎么搞定關(guān)鍵聯(lián)系人？如何快速抓住客戶需求？以下提供幾個系化的銷售開發(fā)新客戶方法。

1.SNS/EDM營銷

SNS：社交網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，例如利用微博、微信、短信、QQ等社交軟件開發(fā)潛在客戶。

EDM:為電子郵件營銷。電子郵件是一種與受眾客戶進行商務(wù)溝通直接的銷售方法。

SNS和EDM的營銷是最便宜的渠道，操作簡單粗暴。只需動動手指就能實現(xiàn)產(chǎn)品信息的大規(guī)模群發(fā)，受眾廣泛、全面，但是這種方式最大的弊端就是：客戶回報率極低。

2.展會

展會就不多做贅述，有效果嗎？大部分案例是有效的，很多企業(yè)都是特定領(lǐng)域展會的忠實粉絲。參展有兩種意義:一是告訴別人企業(yè)活得好好的，二是最大程度地打造品牌形象，三是找到意向買家，甚至有些訂單是在展會上簽的。

3.企業(yè)自主發(fā)展

自主擴展不同于其他任何形式，具有很高的自主選擇性，但資源庫的建立是有限制的。同時，如果沒有足夠的人力，自主開發(fā)的效率會很低。如果企業(yè)規(guī)模較大，你可以嘗試這種方法，培養(yǎng)自己的專業(yè)團隊，專注于精準細分領(lǐng)域，贏得市場的好評。構(gòu)建自己的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。如果只是中小企業(yè)，建議使用其他渠道。這種方法的綜合成本已經(jīng)超過了其他方法，效果很小。

4.會議

現(xiàn)在的會議活動一如既往的多，選擇也越來越多，無論是行業(yè)還是專屬領(lǐng)域，對于銷售，選擇高品質(zhì)的會議活動，無論是產(chǎn)品展示還是線下業(yè)務(wù)拓展，都是最直接的銷售開發(fā)新客戶的方法。

而對于To B來說，尋找新線索往往是B2B營銷的首要難題。比起C端的海量用戶，企業(yè)客戶數(shù)量相對有限。在這一點上，使用“人海戰(zhàn)術(shù)”，無論是花費的時間還是資金成本，或者能夠獲得的有效線索數(shù)量，都是相當有限的。

因此，就要學會從開始就盡量鎖定“理想客戶“去做營銷，而不是舉辦一堆漫無目的的活動，發(fā)一堆漫無目的的信息以求銷售開發(fā)新客戶。一般來說，To B營銷對客戶有一定的要求，包括行業(yè)、規(guī)模、收入、融資等。在ABM中，我們稱之為ICP(理想用戶特征)，也可以將之理解為客戶畫像。ICP越細致，那么能鎖定的客戶也就越精準，觸達客戶的時候就越高效。說到這里，探跡拓客提供超過10000+客戶信息維度，企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略，從全國1億企業(yè)主體中靈活、更準確地批量篩選潛在客戶。隨著銷售數(shù)據(jù)庫的增加，AI自我學習能力會提升推薦的有效度，幫助企業(yè)逐步完善更具競爭力和利潤率的戰(zhàn)略地圖，幫助企業(yè)更科學合理地規(guī)劃來年需要攻克的行業(yè)，提前洞察客戶需求。