探跡科技創(chuàng)始人兼CEO黎展近日參加了由凱輝基金在上海舉辦的2022凱輝中國論壇。作為演講嘉賓，他分享了對中美SaaS行業(yè)的觀察，以及中國中小企業(yè)未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

成立于2016年的探跡科技是一家智能銷售SaaS服務(wù)提供商，通過大數(shù)據(jù)與AI的融合技術(shù)幫助企業(yè)解決在尋找、聯(lián)系、管理客戶時遇到的銷售難題，降低獲客成本，從而全面提升銷售效率和業(yè)績。

探跡科技于2021年12月公布了由凱輝基金、GGV紀源資本領(lǐng)投的3億元 B+輪融資。在此之前，探跡科技獲得了紅杉中國、啟明創(chuàng)投、阿里巴巴等多家知名機構(gòu)的投資。

2015年是中國 SaaS 行業(yè)的起步階段。在這一年，釘釘開始上線，隨后企業(yè)微信在 2016 年上線。2020年疫情開始爆發(fā)，但是SaaS行業(yè)卻在這一年增長迅猛——釘釘用戶突破 4 億，月活用戶突破1.93億；企業(yè)微信的月活用戶超過 1.3 億。在2021年，中國有超過20家SaaS公司年收入超過2億元人民幣。短短幾年時間，中國 SaaS行業(yè)已經(jīng)迅速崛起并成長為一個高潛力的產(chǎn)業(yè)。行業(yè)專家預(yù)測，在接下來的幾年時間里，中國的SaaS公司或許會陸續(xù)上市；下一波會迎來中國SaaS行業(yè)的整合、細分階段。

對比美國，中國的To B市場還有很大的提升空間。以2月21日收盤價來看，美國To B市場的整個市值達6170億美元，而中國的市值只有3392億人民幣（約500億美元）。中美SaaS產(chǎn)業(yè)存在差距的原因：一是中國的SaaS起步較晚，晚于美國至少十年；二是中美在IT上的投入差距巨大，中國企業(yè)的付費能力和意識相對薄弱；三是中國SaaS市場分布分散，目前還沒有一個巨頭企業(yè)的出現(xiàn)，特別是人力SaaS、營銷SaaS領(lǐng)域。

盡管存在差距，但中國SaaS行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)良好。主要原因是中國的民營企業(yè)趨于成熟，且壽命越來越長，他們更愿意為增長型 SaaS 公司付費，特別是營銷 SaaS 已經(jīng)逐漸成為中小企業(yè)謀求新發(fā)展的工具。此外，中國的云覆蓋率在過去幾年不斷增長，目前有接近 70%的企業(yè)已經(jīng)上云。

自2015年以來，中國SaaS行業(yè)已涌現(xiàn)上百家公司。探跡科技是目前在營銷SaaS這個細分領(lǐng)域做的好的公司之一，擁有國內(nèi)全、準確的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，打造了覆蓋銷售全流程的智能銷售云。在過去幾年，探跡科技服務(wù)超過一萬家企業(yè)，包括阿里巴巴、招商銀行等知名公司。