中小企業(yè)如何借力資本創(chuàng)新破局

疫情“黑天鵝”加速了社會(huì)經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新與企業(yè)的淘汰速度，加之資本遇冷，尤其是中小企業(yè)，遭遇現(xiàn)金流大考。

清華、北大聯(lián)合調(diào)研995家中小企業(yè)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，90%中小企業(yè)現(xiàn)金流不合格，發(fā)展面臨著更大風(fēng)險(xiǎn)。29.58%的企業(yè)估計(jì)疫情導(dǎo)致 2020年?duì)I業(yè)收入下降幅度超過(guò)50%，只有4%的企業(yè)認(rèn)為下降幅度低于10%。

在這樣一個(gè)資本寒冬下，企業(yè)家亟需轉(zhuǎn)變思維，關(guān)注資本市場(chǎng)，了解投融資，借助資本的力量來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

探跡科技于2016年創(chuàng)立，并分別于2017年獲得九合創(chuàng)投Pre-A輪融資、2018年獲得阿里巴巴戰(zhàn)投，啟明創(chuàng)投千萬(wàn)級(jí)A輪融資、2019年獲得紅杉資本、啟明創(chuàng)投億元級(jí)B輪融資。2020年7月15日，探跡科技宣布完成1.2億元B輪融資，本輪融資由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投跟投。2021年12月15日，探跡科技完成3億B+輪融資，由凱輝基金領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本以及老股東紅杉中國(guó)、啟明創(chuàng)投、九合創(chuàng)投跟投。探跡究竟如何在短短幾年時(shí)間，快速成為行業(yè)頭部企業(yè)，并不斷獲得資本的青睞的呢？

以“中小企業(yè)如何借力資本創(chuàng)新破局”為主題的探跡賦能大會(huì)在廣州隆重開(kāi)幕。在本次大會(huì)上，探跡CFO程總隆重登場(chǎng)，向現(xiàn)場(chǎng)三百余位企業(yè)家分享了資本寒冬下，探跡緣何屢獲頂級(jí)資本的支持。

本次活動(dòng)我們希望分享以積極嘗試各種融資渠道為先，然后優(yōu)化內(nèi)部管理，最后進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型這樣一個(gè)良性循環(huán)來(lái)幫助中小企業(yè)破局。根據(jù)這個(gè)活動(dòng)目的，我們的大會(huì)的流程安排如下：

分享主題一：“資本寒冬下，探跡緣何屢獲資本青睞”

分享主題二：“中小企業(yè)如何借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型突圍”

圓桌對(duì)話：

圓桌一：融資專(zhuān)場(chǎng)——企業(yè)如何打造多元有效的融資模式

圓桌二：管理專(zhuān)場(chǎng)——激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

圓桌三：銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng)——雙循環(huán)格局下如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突圍

01探跡緣何屢獲資本青睞？

本次活動(dòng)我們邀請(qǐng)了探跡科技CFO程總來(lái)作分享。大會(huì)伊始，程總介紹了目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以及各個(gè)賽道的投融資情況。他表示融資金額的絕對(duì)值比17、18年少，企業(yè)更難融到錢(qián)。平均每筆融資額度上升，行業(yè)集中度升高，馬太效應(yīng)，目前都是后期的企業(yè)在融錢(qián)，天使輪的企業(yè)越來(lái)越難。而在2018年-2019年，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)備受資本關(guān)注，過(guò)去幾年，SaaS服務(wù)領(lǐng)域體量是上升趨勢(shì)的?；谶@樣的大背景下，探跡的選擇和武器無(wú)疑讓資本看到了探跡背后的價(jià)值。

程總表示“融資的目的是為了能更好地打磨產(chǎn)品，服務(wù)潛在客戶(hù)。但中小企業(yè)往往忽略的是內(nèi)部提升效率，這需要引入信息化改革，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而優(yōu)化內(nèi)部管理。”

02 中小企業(yè)如何借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型突圍？

本次活動(dòng)我們還邀請(qǐng)了探跡科技營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉麗君作為分享嘉賓，她有著多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)多個(gè)領(lǐng)域的B端企業(yè)。

在大會(huì)上，她提到持續(xù)半年多的疫情讓眾多企業(yè)遭受到重大的打擊，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，探跡的智能銷(xiāo)售云平臺(tái)能夠幫助ToB企業(yè)轉(zhuǎn)型，從而提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力。

03面對(duì)困局，如何破局？

在圓桌對(duì)話上，就“面對(duì)困局，如何破局”這個(gè)主題，活動(dòng)就資本、管理和銷(xiāo)售三個(gè)方面與現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行了探討和交流。

活動(dòng)結(jié)束后，到場(chǎng)的企業(yè)家們還久久不愿離場(chǎng)，紛紛與幾分享嘉賓做進(jìn)一步的溝通交流。

作為新時(shí)代浪潮中的一員，探跡科技愿意傾盡全力，做中小企業(yè)成功路上的忠實(shí)伙伴，做企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的貢獻(xiàn)者和大家成功路上的見(jiàn)證者。今后，我們會(huì)在全國(guó)各地開(kāi)展越來(lái)越多的賦能大會(huì)，希望能夠幫助更多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)端上的破局，協(xié)助企業(yè)加速業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。