對(duì)于一個(gè)規(guī)模較大，并且運(yùn)行模式較為成熟的企業(yè)而言，其必須在外界情況發(fā)生變化時(shí)及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略。而對(duì)于銷(xiāo)售型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的變化以及客戶(hù)需求的變化會(huì)直接影響其銷(xiāo)售額。為了及時(shí)適當(dāng)?shù)刈龀鱿鄳?yīng)的調(diào)整，企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)必須及時(shí)做出不同的銷(xiāo)售策略。銷(xiāo)售策略應(yīng)當(dāng)切實(shí)考慮到消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。

一、以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模為主

無(wú)論市場(chǎng)如何變化，企業(yè)所制定的銷(xiāo)售策略要有一定的運(yùn)行空間，且必須以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模為目的，也就是吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大消費(fèi)者群體。只靠現(xiàn)有的客戶(hù)完成擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的計(jì)劃顯然是不夠的，因此市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)當(dāng)作出吸引新用戶(hù)的策略。這就要求其做好宣傳工作，將有意向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但并沒(méi)有實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為能夠?yàn)殇N(xiāo)售額做出貢獻(xiàn)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者。 提供不同產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣安排不同的宣傳工作。例如，美妝類(lèi)產(chǎn)品的提供者可以擴(kuò)大宣傳力度，請(qǐng)?jiān)谀贻p群體當(dāng)中知名度較高的明星代言，或積極參與電商的折扣活動(dòng)，主動(dòng)降價(jià)，依靠折扣吸引一大批消費(fèi)者。阻礙消費(fèi)者消費(fèi)的一大原因便是價(jià)格，因此多進(jìn)行一些折扣力度較大的活動(dòng)，不以暫時(shí)獲取利益為目的，便可以吸收一大批粉絲。而這些消費(fèi)者在感受到好的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)后，也會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)商家提供的其它產(chǎn)品。

二、穩(wěn)定市場(chǎng)份額

銷(xiāo)售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不少企業(yè)或公司提供的產(chǎn)品都是相同或可替代性極強(qiáng)的，企業(yè)在注重吸引新的消費(fèi)者的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)做好保持舊的市場(chǎng)份額的工作。這就要求其提高防御能力，而最常見(jiàn)、也是最有效的保持市場(chǎng)份額的政策就是打低價(jià)戰(zhàn)。盡可能壓縮利潤(rùn)，提供更低的價(jià)格，同時(shí)保持住產(chǎn)品質(zhì)量，如此其過(guò)去的市場(chǎng)份額并不會(huì)被擠掉。 想要提高競(jìng)爭(zhēng)力，還應(yīng)當(dāng)做好研發(fā)創(chuàng)新，向消費(fèi)者提供一些新興的、不能被替代的產(chǎn)品。只有獨(dú)一無(wú)二，才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。在被選擇空間較小的情況下，企業(yè)所擁有的競(jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)增強(qiáng)。想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中安然無(wú)恙的存活，并且在保住舊的市場(chǎng)份額的情況下，開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，研制新產(chǎn)品是必要手段。 銷(xiāo)售策略是銷(xiāo)售型公司的核心業(yè)務(wù)中極為重要的一環(huán)，整個(gè)公司都要依靠銷(xiāo)售策略運(yùn)行，因此銷(xiāo)售策略必須合理且正確。在制定銷(xiāo)售策略時(shí)，除考慮到迎合市場(chǎng)外，還必須制定一些可以靈活調(diào)整的政策。