創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，國(guó)內(nèi)智能銷售SaaS服務(wù)提供商「探跡科技」對(duì)外宣布已完成1.2億元B輪融資，本輪融資由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投跟投。

探跡科技創(chuàng)始人&CEO黎展表示，本輪融資資金將用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展和品牌建設(shè)等幾方面，持續(xù)用大數(shù)據(jù)和AI賦能銷售。

創(chuàng)業(yè)邦持續(xù)關(guān)注的「探跡科技」成立于2016年，定位于一家以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智能銷售服務(wù)提供商，主要為B端大中小型企業(yè)提供從線索挖掘、商機(jī)觸達(dá)、客戶管理到成單分析的全流程智能銷售解決方案，以降低銷售成本，提升銷售效率。

此前，探跡科技曾獲得阿里巴巴、啟明創(chuàng)投的4000萬(wàn)元A輪融資。

恰逢資本寒冬和疫情雙重黑天鵝，探跡科技是如何逆勢(shì)獲得頭部資本認(rèn)可？

創(chuàng)業(yè)邦從存量市場(chǎng)潛力、技術(shù)能力、落地能力等幾方面進(jìn)行梳理分析，或?qū)闹袨槟獯鹨欢?/span>

首先，毋庸置疑，“獲客和銷售”一直以來(lái)都是掣肘企業(yè)生存的關(guān)鍵。近幾年，隨著流量紅利的消失、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及信息碎片化等趨勢(shì)，使得“人海戰(zhàn)術(shù)”逐漸失效，銷售獲客模式迫切需要向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)變。

盡管此時(shí)，國(guó)內(nèi)才剛剛起步，國(guó)外卻已有Zoominfo、Mintigo、Infer等成熟的智能銷售領(lǐng)域供應(yīng)商。但從目前的企業(yè)市場(chǎng)天花板來(lái)看，以美國(guó)為例，美國(guó)市場(chǎng)企業(yè)容量不到3000萬(wàn)，年增速5%，而國(guó)內(nèi)早已超過(guò)1.2億，增速可達(dá)11.6%。

“企業(yè)市場(chǎng)容量決定了行業(yè)天花板?！崩枵拐f(shuō)。這為探跡科技創(chuàng)造了千億級(jí)別潛力發(fā)展空間。

如果把“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”比作敲門(mén)磚，那么“技術(shù)能力”便可稱得上是護(hù)身符。

智能銷售的本質(zhì)，一方面，需要通過(guò)技術(shù)打破企業(yè)與客戶之間的信息壁壘，幫助企業(yè)迅速匹配有需求的客戶，真正讓客戶看到效率提升和銷售轉(zhuǎn)化；另一方面，還需要幫助企業(yè)建立自身數(shù)據(jù)閉環(huán)，逐步實(shí)現(xiàn)銷售全流程的標(biāo)準(zhǔn)化。

而這，正是探跡科技正在布局的。

基于最全企業(yè)知識(shí)圖譜，并結(jié)合NLP、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，探跡科技已形成“智能銷售云平臺(tái)”（包括：線索挖掘、觸達(dá)和CRM系統(tǒng)）和“智能銷售解決方案”（包括：市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)、客戶建模和商機(jī)推薦）的完整SaaS產(chǎn)品矩陣，為客戶提供了從線索挖掘到線上觸達(dá)再到客戶管理CRM全方位服務(wù)。

有別于市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，探跡科技的智能銷售云平臺(tái)具備面向不同銷售階段提供所需產(chǎn)品的能力，且各個(gè)產(chǎn)品之間所有數(shù)據(jù)高度融合、打通，既可以打破互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)孤島，又可以通過(guò)信息的不斷流轉(zhuǎn)。

“原來(lái)，銷售人員尋找一萬(wàn)條線索需要近10天，而有了探跡科技的數(shù)字化工具，整個(gè)流程只需要10分鐘?！崩枵雇嘎丁?/span>

成立近五年，探跡科技憑借完整服務(wù)鏈條已深度賦能于云計(jì)算領(lǐng)域的阿里云、通訊領(lǐng)域的中國(guó)移動(dòng)、新基建領(lǐng)域的聚纖纜以及餐飲行業(yè)的美餐等二十多個(gè)行業(yè)的4000多家企業(yè)客戶，并在北京、上海、深圳、佛山等地先后設(shè)立分公司。

對(duì)于此次投資探跡科技，紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理翟佳表示：“To B領(lǐng)域正成為中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，傳統(tǒng)To B銷售模式已經(jīng)逐漸到達(dá)天花板，智能銷售將成為企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)。在國(guó)外，通過(guò)大數(shù)據(jù)賦能銷售主動(dòng)獲客的商業(yè)模式已被成功驗(yàn)證，由此可見(jiàn)，探跡科技的發(fā)展?jié)摿Ω涌捎^?！?/span>

啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰則表示：“啟明創(chuàng)投非常看好國(guó)內(nèi)SaaS行業(yè)未來(lái)幾年的投資機(jī)會(huì)，尤其看好像探跡科技這樣的以‘大數(shù)據(jù)+AI驅(qū)動(dòng)’，幫助企業(yè)做商業(yè)決策的SaaS2.0產(chǎn)品公司。主動(dòng)獲客是To B企業(yè)增長(zhǎng)的核心引擎，高效地完成銷售業(yè)績(jī)是每家To B產(chǎn)品公司重中之重的目標(biāo)。探跡科技通過(guò)自己的智能銷售SaaS平臺(tái)，利用AI和大數(shù)據(jù)對(duì)客戶做精準(zhǔn)的線索搜索和推薦，讓銷售人員能夠有效地縮短銷售周期和提高效率，是啟明創(chuàng)投持續(xù)看好的企業(yè)?！?/span>

據(jù)了解，探跡科技對(duì)標(biāo)的美國(guó)SaaS企業(yè)ZoomInfo已于近日在納斯達(dá)克IPO上市，掛牌首日盤(pán)中暴漲130%，目前市值已超過(guò)200億美元。再一次向To B行業(yè)傳遞了積極信號(hào)。

與ZoomInfo相同，探跡科技多年深耕智能銷售領(lǐng)域，同時(shí)又擁有更完善的服務(wù)鏈條和上萬(wàn)個(gè)維度的企業(yè)數(shù)據(jù)圖譜。

談及未來(lái)規(guī)劃，黎展告訴創(chuàng)業(yè)邦，探跡科技一方面會(huì)回歸商業(yè)本質(zhì)，以產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，另一方面將利用融資資金繼續(xù)夯實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)，廣泛吸納人才，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。