日本一区二区三区四区-高清丝袜美腿丝袜视频在线-噜噜噜久久亚洲精品国产品小说-久久精品国产亚洲av瑜伽

獨家指南|“史上最難”618,存量競爭時代下企業(yè)制勝之道

報道時間:2022/06/14

618還沒開始時,外界對今年618的定性是“史上最難”。

也不怪大家悲觀,在上海因疫情被按下兩個月暫停鍵,在各地交通物流被迫中斷,在消費環(huán)境疲軟的背景下,618這個由JD掀起的年中大促充滿著巨大挑戰(zhàn)。

當然,這并不僅僅是疫情封控區(qū)的企業(yè)面臨的問題,而是整個行業(yè)面臨的困境。

一方面是經(jīng)濟下行企業(yè)面臨重重困難,國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,4月我國社會消費品零售總額同比下滑11.1%;另一方面各大平臺的獲客成本日益高漲,行業(yè)從“增量競爭”進入“存量競爭”時代。

來源:國家統(tǒng)計局

01 “存量競爭”下企業(yè)制勝之道

在“存量競爭”時代,各行各業(yè)都存在營業(yè)、行業(yè)利潤向頭部企業(yè)聚集的趨勢,煙酒行業(yè)在整體不景氣的情況下茅臺卻異軍突起。門窗、陶瓷等家裝行業(yè)、機械設備、電子設備等工業(yè)制造、財稅和資質(zhì)等企業(yè)服務業(yè)也如此。

這是我們面對存量經(jīng)濟不得不做的深入思考,結(jié)合當下的大環(huán)境,從一個企業(yè)老板或管理者的視角出發(fā),可能會有以下這些疑問:

作為初創(chuàng)型中小微企業(yè),如何在預算有限,缺乏行業(yè)經(jīng)驗和客戶資源,市場難開拓的情況下活下去?

對于發(fā)展型企業(yè),目前已經(jīng)有一定的客戶積累,如何避免因為競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和客戶需求多元化陷入“內(nèi)卷”泥潭?

對于成熟型企業(yè),有一定的客戶和品牌積累,如何經(jīng)得住市場的考驗,搶先找到新增量和新機會?這里給大家介紹三個案例:

因為上海疫情,過去幾個月生意幾乎為零,作為上海某國際物流企業(yè)的負責人,陳雙告訴探跡,自己618唯一的目標就是活下去,因為探跡產(chǎn)品的賦能,對不確定的未來也多了一份信心。一方面,依賴更精準的拓客工具,讓客戶開發(fā)變得更簡單了;另一方面,通過社群SOP和客戶標簽的差異化客戶運營,更能滿足客戶多樣化和差異化的需求。

做門窗生意的銷售經(jīng)理趙林需要找全國的門窗經(jīng)銷商,購買探跡數(shù)字化工具則是為了高效完成市場覆蓋,在存量競爭時代,“速度決定一切”,通過探跡這樣的平臺,他順利找到了適配的渠道和網(wǎng)店。

某從事企業(yè)服務行業(yè)的副總裁李博在使用探跡找項目,使用半年后,客戶數(shù)同比增長達160%,“以前通過轉(zhuǎn)介紹獲客,不僅被動而且不穩(wěn)定,這次618,我們制定了新的策略與打法,通過AI呼叫持續(xù)市場覆蓋,不僅提高線索的重復利用率,挖掘了二次商機,而且智能物料洞察客戶的需求,更聚焦轉(zhuǎn)換率的提升,從而優(yōu)化整個銷售漏斗的效果?!崩羁偡窒砣缡钦f。

在“史上最難”618的大背景下,無論是深耕多年的成熟型企業(yè),還是追逐機遇的后來者,依然有企業(yè)逆流而上,占領(lǐng)先機,這些企業(yè)制勝之道是什么,以下為大家意義拆解如何通過新技術(shù)發(fā)現(xiàn)“存量競爭”下的機會點。

02 做好客戶儲備,輕松網(wǎng)絡天下生意

大促已經(jīng)開始,如果這時候客戶儲備不足,大促是不可能有比較好的成績的。

探跡拓客平臺的主動獲客模式,通過打造一個覆蓋各行各業(yè)海量目標客戶的平臺,幫企業(yè)能在短時間內(nèi)高效開拓客戶資源,讓銷售快速鎖定意向客戶并找到核心決策人。

找企業(yè):強大企業(yè)搜索引擎,1秒快速找到優(yōu)質(zhì)客戶

我們知道,以前銷售在開拓客戶時,通常是從不同渠道了解一家企業(yè)的規(guī)模、資質(zhì)、招聘、推廣等企業(yè)信息,海量數(shù)據(jù)難辨真假,判斷目標客戶耗時費力,并且找到真正的目標客戶數(shù)量屈指可數(shù)。

探跡拓客,通過多種拓客利器,幫助企業(yè)輕松解決拓客難題。高級篩選智能整合全網(wǎng)公開數(shù)據(jù),通過300+數(shù)據(jù)維度靈活組合,精準批量定位優(yōu)質(zhì)潛在客戶。地圖拓客整合地圖和全國樓盤樓層數(shù)據(jù),智能推薦附近的優(yōu)質(zhì)客戶,并自動規(guī)劃拜訪路徑。

找網(wǎng)店:全網(wǎng)首個智能找網(wǎng)店平臺,輕松網(wǎng)羅天下生意

探跡在服務制造業(yè)客戶的時候發(fā)現(xiàn),如果能夠打通上下游兩個分銷渠道,就能讓賣貨更高效。為了更好地幫助企業(yè)打通下游網(wǎng)店數(shù)據(jù),探跡推出「找網(wǎng)店」產(chǎn)品。「找網(wǎng)店」涵蓋主流電商平臺1600萬+網(wǎng)店信息,能做到智能關(guān)聯(lián)店企信息,并能通過高級維度輕松找到近期新開、低動銷率及低評分網(wǎng)店等關(guān)鍵商機,用智能數(shù)字化工具第一時間幫助企業(yè)打通下游數(shù)據(jù),精準匹配網(wǎng)店渠道。

找工廠:追蹤全網(wǎng)工廠數(shù)據(jù),快速鎖定目標工廠

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2021年中國工業(yè)增加值達到37.2萬億元,連續(xù)12年位居世界第一制造業(yè)大國。如此龐大的工業(yè)規(guī)模,依賴于工廠制造的上下游企業(yè)是如何快速地鎖定目標工廠呢?

探跡深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn),有找廠商需求的企業(yè),現(xiàn)在大多還是通過企業(yè)黃頁或各類B2B平臺進行線索查找。為更好地幫助企業(yè)高效鎖定適合的工廠,探跡「找工廠」產(chǎn)品誕生了。它實時追蹤了700萬+工廠數(shù)據(jù),支持30+維度全面檢索工廠關(guān)鍵信息,提供最全最細商品分類,幫助企業(yè)快速鎖定目標工廠,高效地找到適合自己的工廠數(shù)據(jù)。

找渠道:聚集全網(wǎng)渠道數(shù)據(jù),深度挖掘合作商機

以往有分銷/代理需求的企業(yè),通常會通過招商加盟、B2B電商平臺推廣、熟人推薦等方式獲取渠道合作線索。但實踐下來發(fā)現(xiàn),通過這些方式尋找分銷商或者代理商的精準線索量很少。

探跡推出的「找渠道」產(chǎn)品聚集了全網(wǎng)1000萬+B2B品類/品牌銷售渠道數(shù)據(jù),支持300+維度精細檢索,更好地幫助企業(yè)快速找到渠道合作信息,深度挖掘代理、經(jīng)銷、零售等渠道商合作商機。

03 快速完成市場覆蓋,高效轉(zhuǎn)化客戶

找到核心決策人后,如何高效轉(zhuǎn)化呢?主要有兩種方式: 購買了探跡AI智能外呼產(chǎn)品的客戶,可以借助AI智能外呼主動聯(lián)系客戶,實力拉動企業(yè)618銷售額:

大促引流

在618大促前最后一周,通過電話機器人對新老客戶提前進行活動預熱告知,為活動引流鋪平道路。

直播拉粉

在直播開始之前,借助電話通知的方式,能夠更高效提醒粉絲準時觀看直播,帶動引爆直播流量。

節(jié)日關(guān)懷

節(jié)日期間,對新老客戶進行電話慰問,增強客戶歸屬感,提升客戶價值和體驗。

客戶召回

對于已經(jīng)流失的客戶,可以進行電話意見征集的方式了解流失原因,通過不斷提升服務品質(zhì)來提升客戶滿意度。

物流延遲提醒

針對疫情反復情況,在疫情嚴重無法發(fā)貨的情況下,可以啟動物流延遲提醒,給客戶帶來更好的體驗。

通過廣告投放進行品牌營銷的企業(yè),可通過探跡「營銷觸達」,避免把廣告投放給了不相關(guān)的個人用戶,節(jié)省大量的投放成本。

定向人群包,幫助廣告主找準廣告投放的目標企業(yè)群體,讓廣告精準觸達潛在客戶;樓宇廣告選址,實現(xiàn)企業(yè)辦公地址精準投放;LBS投放選址,精準定位客戶聚集地;搜索關(guān)鍵詞,拓展更多精準關(guān)聯(lián)詞,四大營銷觸達工具讓企業(yè)廣告投放從源頭上做到既有“質(zhì)”又有“量”,幫助企業(yè)精準投放,高效轉(zhuǎn)化。

04 深度私域運營,打造營銷閉環(huán)

相信大家對私域都有一定的了解,在存量競爭時代,私域不再是“錦上添花”,而是成為企業(yè)的“必選項”。有一定客戶沉淀的企業(yè),可以借力618這個節(jié)點通過私域社群運營“激活”沉睡客戶。

探跡活碼引流,搭配為企業(yè)定制的加粉話術(shù)及引流策略,讓企業(yè)把各渠道客戶資源沉淀在企業(yè)微信,實現(xiàn)客戶資源的統(tǒng)一管理。同時,通過智能標簽,幫助企業(yè)完善客戶畫像,為精細化客戶運營打下基礎。

接著,在朋友圈通過智能物料時刻洞察客戶行為,持續(xù)挖掘客戶需求。此外,還能給客戶個性化推送,在618的促銷節(jié)點,借助SOP定期給客戶發(fā)送干貨、福利或優(yōu)惠活動,促使其再次轉(zhuǎn)化。

寫在最后

經(jīng)濟下行和經(jīng)營成本上升的壓力下,中國進入了存量競爭時代,這危機既是挑戰(zhàn),也是機遇,畢竟彎道才能超車。市場越是不確定,越考驗企業(yè)的應對能力,迎難而上方能乘風破浪。

探跡推出全套智能營銷工具助力各行各業(yè)企業(yè)穩(wěn)住大盤、挖掘增量,與企業(yè)一起共渡難關(guān)。時至今日,探跡已助力超過10000家企業(yè)實現(xiàn)客戶數(shù)和營銷效率雙雙出現(xiàn)提升,提振效果明顯。未來,探跡將賦能更多企業(yè)共同迎接數(shù)字化未來!

重磅福利來襲

為了感謝各位老客戶對本公眾號一直以來的支持和陪伴,探跡重磅推出評論有禮活動:

推薦報道

“數(shù)字中國”頂層規(guī)劃出爐,這些政策釋放了哪些發(fā)展紅利?

國家級榮譽 | 探跡榮登“科創(chuàng)中國”2022新銳企業(yè)榜

躬身構(gòu)筑中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展底座的科技企業(yè)

探跡APP
微信掃碼咨詢
號碼免打擾
1身份驗證
2號碼免打擾
3完成
二維碼
一级毛片中文字幕在线看| 草处女视频在线免费观看| 国产在线精品99一区不卡| 日本道在线观看不卡视频| 欧美日韩免费高清一区色橹橹 | 男女做高潮试看120秒| 可以播放的操逼视频| 一本三级片中文字幕| 成人限制大尺度在线观看| 淫涩涩狠干干操操| 亚洲精品裸体久久久久一区二区| 寻色视频裸体美女| 美女骚B流白浆视频| 97日日碰日日摸日日澡| 亚洲天堂在线观看2020| 欧美日韩免费高清一区色橹橹| 朝鲜妇女bbw牲交| 美女被插日在线观看| 国产成人高潮拍拍| 欧美翘臀一区二区三区| 大鸡巴插进去小骚逼视频| 亚洲AV乱码一区二区三区按摩| 大奶美女抠逼被操| 国产精品久久久av美女| 91丝袜美腿中文字幕视频| 好长操我在线视频| 人人爽人人妻人人澡人人网| 2020亚洲欧美国产日韩| 亚洲AV乱码一区二区三区按摩| 女优av一区二区三区| 免费观看三级成人片| 人人澡人人射人人爽超污| 亚洲精品裸体久久久久一区二区| 成人aa免费高清在线播放| 想要被操啊视频成人| 大鸡吧操逼高潮视频| 操逼视频免费观看完整版| 巨大鸡吧插骚逼高清视频| 精品人妻在线视频一区二区三区| 2017年天天日天天操| 亚洲欧美国产一区二区在线观看|