1月4日，2022探跡百團(tuán)數(shù)字商戰(zhàn)總結(jié)暨表彰大會(huì)準(zhǔn)時(shí)在線上啟動(dòng)，參賽的六大軍團(tuán)共80家企業(yè)，經(jīng)過一個(gè)月的浴血奮戰(zhàn)，最終總業(yè)績近千萬，多家企業(yè)年終沖刺目標(biāo)完成率突破100%，實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長。

這不是一場企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)的戰(zhàn)役，整個(gè)12月期間，探跡全程提供了全方位的指導(dǎo)與支持。在表彰大會(huì)的分享環(huán)節(jié)，企業(yè)家無一不對(duì)本次活動(dòng)的體驗(yàn)及最終成果表示贊許，一路上，探跡也在不斷探索賦能企業(yè)的更好方式，其中包括軍團(tuán)參謀長們所營造的大戰(zhàn)氛圍，優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)課程，還有陪伴式的銷售指導(dǎo)等。下面，讓我們共同傾聽參戰(zhàn)企業(yè)的心聲，回顧這場年終戰(zhàn)役的高光時(shí)刻。

營造戰(zhàn)役氛圍，狀態(tài)飽滿迎挑戰(zhàn)

大戰(zhàn)氛圍的營造從百團(tuán)商戰(zhàn)啟動(dòng)會(huì)就已經(jīng)開始了，探跡目的是讓參與活動(dòng)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)入“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。首先是分軍團(tuán)——所有參戰(zhàn)企業(yè)被分成了六大軍團(tuán)，各自為營，營造出PK的氣氛，同時(shí)探跡為每個(gè)軍團(tuán)配備了參謀長，每日進(jìn)行群動(dòng)員與戰(zhàn)績通報(bào)，讓軍團(tuán)的成員都為了自己和集體的榮譽(yù)盡全力拼搏。

陜西鑫凱知產(chǎn)的程總所在的鐵血軍團(tuán)，憑借總業(yè)績和總單量綜合目標(biāo)達(dá)成率排名第一，成功拿下了本次百團(tuán)商戰(zhàn)的“冠軍軍團(tuán)”稱號(hào)。百團(tuán)商戰(zhàn)期間，鐵血軍團(tuán)企業(yè)成員的戰(zhàn)報(bào)在軍團(tuán)群內(nèi)不斷刷屏，不僅激勵(lì)了團(tuán)內(nèi)的企業(yè)成員加快沖刺的腳步，還讓其他軍團(tuán)成員有了危機(jī)感。

在活動(dòng)初始的階段，陜西鑫凱知產(chǎn)團(tuán)隊(duì)一直未能調(diào)整到最佳狀態(tài)，對(duì)于業(yè)績沖刺沒有動(dòng)力。“在看到其他企業(yè)發(fā)出來的成交戰(zhàn)報(bào)后，我們團(tuán)隊(duì)的士氣也被激發(fā)出來。”程總也為團(tuán)隊(duì)定好了單量和回款的目標(biāo)，推動(dòng)銷售成單轉(zhuǎn)化，最終成功突破了定下的業(yè)績目標(biāo)。

專業(yè)課程賦能，技能業(yè)績雙提升

外部環(huán)境變幻莫測，唯有提升自身實(shí)力才能應(yīng)對(duì)自如。因此探跡為所有參加活動(dòng)的企業(yè)規(guī)劃了一系列賦能課程，從啟動(dòng)會(huì)開始，在整個(gè)活動(dòng)期間，課程內(nèi)容涵蓋銷售氛圍打造，團(tuán)隊(duì)組建的方法，以及電銷、客戶溝通、銷售管理等技巧，邀請(qǐng)到探跡銷冠團(tuán)隊(duì)及往屆百團(tuán)商戰(zhàn)的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行分享。讓所有企業(yè)團(tuán)隊(duì)一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)戰(zhàn)，快速提升實(shí)力。

每一家企業(yè)、每一個(gè)銷售都有自己的一套銷售模式，要有所突破，首先要從模式的升級(jí)開始。探跡通過課程分享，為所有銷售提供數(shù)字化的拓客、觸達(dá)、管理的新模式。在每日提供的“沖刺錦囊”中，銷售還能學(xué)習(xí)到實(shí)操性更強(qiáng)的開單小技巧，通過探跡提升效率和業(yè)績。

云智造科技的葛總在戰(zhàn)役期間受到探跡的邀請(qǐng)，開展了一次關(guān)于業(yè)績沖刺的經(jīng)驗(yàn)與思路分享。葛總提到，外部環(huán)境越是困難，越要有勝利的決心，不能輕易“躺平”，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在葛總親自帶的銷售團(tuán)隊(duì)身上。最終，云智造科技共達(dá)成51筆訂單，總業(yè)績超407萬，葛總個(gè)人也以超162萬的業(yè)績登頂銷售榜。

無懼多變環(huán)境，數(shù)字化助力突圍

誰也無法預(yù)料，12月我們會(huì)遇上疫情高峰期。各企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)陸續(xù)居家，有的甚至無法繼續(xù)工作。但正如本次百團(tuán)商戰(zhàn)的主題——“居家戰(zhàn)疫，銷售突圍”所表達(dá)的初衷一樣，探跡將幫助企業(yè)通過數(shù)字化銷售和管理，沖刺年終業(yè)績目標(biāo)，抵御疫情和商業(yè)環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)。

探跡銷售云支持銷售在家通過系統(tǒng)批量找到客戶，并發(fā)起智能外呼任務(wù)，AI機(jī)器人將自動(dòng)與企業(yè)客戶聯(lián)系溝通，篩選出高意向客戶，并提醒銷售跟進(jìn)。即使是在家辦公，銷售每日的任務(wù)都能按時(shí)完成。有了探跡銷售云的助力，即使團(tuán)隊(duì)居家辦公，最終青島億諾達(dá)國際物流還是成功拿下企業(yè)榜排名的榜首。

時(shí)代的轉(zhuǎn)折總是令人猝不及防，企業(yè)要擁有堅(jiān)持不懈的韌勁，和不被輕易打倒的實(shí)力，還有觸底反彈的彈性，才能把握住每一次增長的機(jī)會(huì)，打贏每一場屬于企業(yè)的戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)銷售突圍和企業(yè)升級(jí)。