大年初十，新年剛剛開工，90后創(chuàng)業(yè)者張總就千里迢迢從云南來(lái)到廣州，迫不及待地要學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，他要在年初就修煉好內(nèi)功，為新一年的宏圖大計(jì)打下基礎(chǔ)。

去年，受疫情影響，張總真正開工的時(shí)間其實(shí)只有五個(gè)月，但卻完成了三千萬(wàn)的漂亮業(yè)績(jī)，坐穩(wěn)云南地區(qū)To B企業(yè)服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域的頭把交椅。

如今疫情褪去，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，全國(guó)各種政策的強(qiáng)力推出，春節(jié)期間電影、旅游和餐飲的火爆，都讓他十分振奮。春節(jié)剛過(guò)，他就像一個(gè)敏銳的老獵人，緊盯著目標(biāo)，迅速撲向市場(chǎng)。

摩拳擦掌 打響新春第一戰(zhàn)

從大學(xué)開始，張總至今已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十幾年了。多年的商海浮沉，讓他意識(shí)到，今年，尤其是今年上半年，是非常重要的窗口期。疫情三年，不少同行倒下，他要在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期搶占更多的市場(chǎng)。

疫情期間的逆勢(shì)增長(zhǎng)，讓他深刻的體會(huì)到，勢(shì)很重要，但是方法更重要。只要路子對(duì)了，一切困難都能迎刃而解。

2020年疫情剛爆發(fā)，張總就與探跡達(dá)成合作。探跡幫助張總公司完成了銷售數(shù)智化轉(zhuǎn)型，通過(guò)一個(gè)覆蓋銷售全流程的SaaS平臺(tái)，讓這家TO B公司在疫情期間依然可以通過(guò)線上拓客，保證業(yè)務(wù)的拓展。

合作三年來(lái)，公司發(fā)展迅速。如今疫情政策全面放開，張總今年定下了更大的目標(biāo)，業(yè)績(jī)翻兩倍增長(zhǎng)。但要完成這個(gè)目標(biāo)，必須要作出一些新的突破和嘗試，就如三年前嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型一樣。

開年第一步，就是要招人。為此，張總專門從云南來(lái)到探跡，并且連續(xù)駐點(diǎn)五天，學(xué)習(xí)探跡的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)。而探跡從業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)，以及從企業(yè)招聘的選育用留、績(jī)效管理、銷售SOP等等一系列內(nèi)容，為張總進(jìn)行了詳細(xì)而專業(yè)的講解。

數(shù)智賦能 助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

這并不是孤例。春節(jié)剛過(guò)，有越來(lái)越多企業(yè)行動(dòng)起來(lái)，希望在新的一年大展拳腳。廣東衡律信律師事務(wù)所（下簡(jiǎn)稱“衡律信”）的黃總已經(jīng)把佛山的辦公場(chǎng)地?cái)U(kuò)大了一倍，今年他要完成4個(gè)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，并且要在廣州成立分公司。

黃總于2021年與探跡達(dá)成合作，合作半年就實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，并且在北京成立了一家分公司。

合作兩年來(lái)，黃總深刻體會(huì)到數(shù)智賦能的價(jià)值。探跡不僅幫助衡律信搭建了一套覆蓋線索挖掘、營(yíng)銷觸達(dá)、客戶管理和成單分析的智能銷售SaaS全流程系統(tǒng)，還搭建了一套標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，從而大幅降本增效，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

以往，律所的獲客方式大部分都是通過(guò)熟人推薦，口口相傳。但是這種獲客方式太被動(dòng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅突破。探跡幫助衡律信重新梳理了客戶畫像，最終決定以行業(yè)維度開發(fā)客戶，尤其以佛山當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)行業(yè)制造業(yè)入手。

這個(gè)策略的改變不僅讓衡律信更加聚焦行業(yè)，而且有利于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的復(fù)用，深耕專業(yè)能力，打造行業(yè)品牌口碑，再借助探跡拓客多維度的篩選條件，幾秒鐘就把海量客戶快速篩選出來(lái)，真正做到高效獲客。因而，在與探跡合作的短短幾個(gè)月內(nèi)，就簽約了100余家常法客戶，獲客效率提升了10倍。

疫情下有這樣的成績(jī)，讓黃總對(duì)放開后的經(jīng)濟(jì)非常樂(lè)觀。與張總一樣，面對(duì)即將要擴(kuò)充的團(tuán)隊(duì)，黃總?cè)匀挥行┦譄o(wú)策。新年開始，就通過(guò)探跡學(xué)習(xí)如何招聘，如何打造銷售鐵軍，如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等等。

接下來(lái)，黃總也將安排團(tuán)隊(duì)到探跡駐點(diǎn)4-5天學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)一整套的銷售SOP，將團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力提升起來(lái)。

火力全開 助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

企業(yè)客戶摩拳擦掌，探跡也火力全開。

大年初七，癸卯兔年上班第一天，全國(guó)各地多省份召開“新春第一會(huì)”，上下一心全力拼經(jīng)濟(jì)。在廣東，高質(zhì)量發(fā)展的奮進(jìn)號(hào)角響徹大地，不斷提振企業(yè)的信心。

在探跡，全力賦能中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的戰(zhàn)鼓也正式敲響。

開工第一天，探跡客戶成功團(tuán)隊(duì)就向每一個(gè)客戶發(fā)了一條開工服務(wù)小提醒，介紹自己可以提供的服務(wù)，以求第一時(shí)間幫助客戶解決業(yè)務(wù)發(fā)展難題。

成立六年來(lái)，探跡不僅成功開創(chuàng)了智能銷售SaaS的先河，讓企業(yè)擁有一套更高效更精準(zhǔn)的獲客工具，還成功打造了針對(duì)To B企業(yè)的育商體系和服務(wù)系統(tǒng)，推出一系列的活動(dòng)和服務(wù)助力企業(yè)全方位成長(zhǎng)。

中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“毛細(xì)血管”，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮的中流砥柱，幫助中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，將大力推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

為此，探跡推出了芒種行動(dòng)、總裁工坊、百團(tuán)大戰(zhàn)、金牌特訓(xùn)營(yíng)等一系列特色活動(dòng)，幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)。

目前，為了助力企業(yè)打贏2月、3月的招聘旺季，探跡一系列有關(guān)人才招聘和選育用留的課程正在緊鑼密鼓的籌備著。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)人才的選育用留，績(jī)效和團(tuán)隊(duì)的管理，都是發(fā)展的一大短板，也是決勝全年的關(guān)鍵。

此外，探跡萃取自身在銷售和管理上的成功方法論，打磨多年的經(jīng)驗(yàn)，從年初到年終，從人才招募到管理，從年終規(guī)劃到流程SOP，全力奉上，全方位賦能中小企業(yè)成長(zhǎng)。

作為智能銷售SaaS開創(chuàng)者，探跡服務(wù)的客戶已經(jīng)超過(guò)20000家，遍布20多個(gè)行業(yè)，覆蓋大、中、小微企業(yè)，幫助中國(guó)企業(yè)降本增效，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些遍布不同行業(yè)的企業(yè)，將在不同層面上推動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。