化工新材料是我國發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，也是我國化工體系中市場需求增長最快的領(lǐng)域之一。

近年來，國家出臺了一系列政策推動我國新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從發(fā)布《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》到為中國制造 2025 增添百億專項基金，而 " 十四五 " 開局規(guī)劃《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和 2035 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中亦提出發(fā)展壯大包括新材料產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

加之在雙碳目標(biāo)大背景下，低碳目標(biāo)已驅(qū)動新的價值藍海。傳統(tǒng)化工行業(yè)不斷謀求轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)化石資源利用由“燃料”向“材料”轉(zhuǎn)變，化工新材料迎來了前所未有的發(fā)展機遇，成為傳統(tǒng)化工企業(yè)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的戰(zhàn)略制高點。

化工新材料普遍具有性能優(yōu)異、應(yīng)用領(lǐng)域高端、技術(shù)門檻高、附加值高的特點，是全球科技競爭的關(guān)鍵領(lǐng)域。中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會預(yù)計，到2025年，全球化工新材料市場消費規(guī)模將有望達到4800億美元。

可以說，對于化工材料行業(yè)來說，變是發(fā)展的唯一出路。在研發(fā)端，企業(yè)需要加快自主創(chuàng)新和重點領(lǐng)域突破，以迎接全球?qū)ば虏牧系某掷m(xù)性需求。在新材料研發(fā)創(chuàng)新上，加強關(guān)鍵原料單體技術(shù)、新材料關(guān)鍵合成工藝技術(shù)開發(fā)。廣泛與科研院所、大學(xué)和同行開展合作研發(fā)，將基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究緊密結(jié)合。

縱觀陶氏化學(xué)、埃克森美孚、巴斯夫等國際大公司之所以能夠在全球化工新材料行業(yè)的執(zhí)牛耳者，關(guān)鍵在于出奇制勝的新材料業(yè)務(wù)策略。

而在銷售端、營銷側(cè)，企業(yè)也應(yīng)該不斷謀求變化，跟上時代步伐，加速進行數(shù)智化轉(zhuǎn)型，通過先進技術(shù)，不斷提升銷售獲客、觸達以及營銷觸達、客戶管理的效率和效果，真正降本增效，讓數(shù)智化作為企業(yè)增長的驅(qū)動力。

通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，探跡科技構(gòu)建了行業(yè)唯一自研的智能銷售SaaS產(chǎn)品矩陣，探跡銷售云，從線索挖掘、營銷觸達、商機觸達、客戶管理和成單分析全銷售流程，降本增效、提升銷售效率和銷售業(yè)績。

探跡拓客制造業(yè)版則是全國首個制造業(yè)AI大數(shù)據(jù)銷售平臺，幫助企業(yè)主動拓客+營銷獲客，一站式解決制造業(yè)客戶開發(fā)難題。

01 批量獲取精準(zhǔn)線索，目標(biāo)客戶“一網(wǎng)打盡”

探跡挖掘幾十億的商品數(shù)據(jù)、上千萬的產(chǎn)品關(guān)系圖譜，打造了全網(wǎng)最全的商品數(shù)據(jù)，企業(yè)只需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，就能精準(zhǔn)篩選出自己的目標(biāo)客戶。像玉邦涂料是一家樹脂涂料有限公司，客戶群體包括紡織、冶金、數(shù)控等領(lǐng)域的工廠客戶，也包括道路、橋梁、地坪、石油化工等工程項目的定制客戶。

在探跡銷售云，其銷售團隊結(jié)合探跡多維度篩選條件，按照不同行業(yè)、不同地區(qū)輕輕一點就能解鎖全國客戶。

通過【主營業(yè)務(wù)】和【網(wǎng)站關(guān)鍵詞】包含“工業(yè)涂料”“家飾”“環(huán)氧系列油漆”等關(guān)鍵詞判斷客戶需求；通過【注冊資本】大于100萬等維度快速判斷客戶的規(guī)模和實力；通過【注冊地址】維度優(yōu)先定向開發(fā)長三角有工業(yè)涂料需求的企業(yè)。

借助探跡主動獲客模式，玉邦涂料的每位銷售人員一個月下來積累意向客戶數(shù)達到100家，最終有超過10家客戶成功合作，獲客效率和客戶數(shù)提升超10倍。

02 比你更懂產(chǎn)品賣給誰，潛客推薦來幫你

潛客推薦是基于探跡智能算法的客戶挖掘工具，只需輸入您的主營產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可幫您識別有需求、有意愿的客戶，高效觸達海量廠商及渠道客群，實現(xiàn)全面精準(zhǔn)獲客。

例如，你是一家主營業(yè)務(wù)做“耐腐膠泥”產(chǎn)品的企業(yè)，只需要在探跡拓客制造業(yè)版-潛客推薦功能中，輸入“耐腐膠泥”，系統(tǒng)就會推送出精準(zhǔn)的潛在客戶，并且為每一個推薦寫明理由，例如寫上“你的下游廠商，主營為化工原料，需要耐腐膠泥，耐腐膠泥是一種化工原料，主要用于耐腐蝕的管道、儲罐等設(shè)備的修補和防腐保護”。

這樣，你不僅可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的理由組織溝通話術(shù)，還可以在系統(tǒng)中進一步篩選出“下游廠商”或者“銷售渠道”，并且可以聚焦到某個下游產(chǎn)品，某個注冊時間和具體區(qū)域。

03 新員工留存難，無體系化管理?

探跡CRM是一個AI+大數(shù)據(jù)+低代碼的新一代營銷型CRM，幫助企業(yè)從線索來源、線索聚合、線索培養(yǎng)，到商機跟進及轉(zhuǎn)化、合同履約，到最終的客戶服務(wù)，每一個關(guān)鍵節(jié)點提升效率，讓營銷管理更智能、銷售管理更高效、服務(wù)管理更專業(yè)。

探跡CRM與拓客、呼叫中心打通，所有的客戶情況、聯(lián)系記錄、訂單合同情況都在同一平臺上統(tǒng)一展示，這樣避免了數(shù)據(jù)割裂，客戶跟進不及時，離職銷售帶走客戶，銷售惡意刪除客戶信息等問題，不僅能夠大大提升銷售的效率，也能夠讓管理者更高效地為銷售提供資源幫助。

此外，為幫助企業(yè)銷售成長，探跡芒種行動，通過更系統(tǒng)、層次更豐富的賦能服務(wù)體系，助你從課程學(xué)習(xí)、專業(yè)培訓(xùn)、團隊PK和實戰(zhàn)訓(xùn)練中得到全方位能力的提升，助力企業(yè)打造數(shù)智銷售鐵軍，實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，走向全新的數(shù)字化未來。

未來，隨著全球經(jīng)濟增長，先進制造業(yè)不斷壯大，對化工新材料創(chuàng)新和需求將持續(xù)增加。而新一代信息技術(shù)、新能源、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)迅速崛起，疊加世界“雙碳”目標(biāo)對化工新材料市場需求的拉動，化工新材料的作用更加突出。無疑，在創(chuàng)新研發(fā)和數(shù)智化轉(zhuǎn)型上，更加主動，更加積極的企業(yè)，也將會迎來更加光明的未來。