“中國制造業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型，培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，在全球競爭中確立新優(yōu)勢。這一調(diào)性不僅是對未來的展望，更是一種行動的號召。”3月13日，在“開年聚力 生意煥新·大數(shù)據(jù)+AI賦能廣東制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展增長沙龍”上，廣東省制造業(yè)協(xié)會常務副秘書長周藝彬如是說。

（圖：廣東省制造業(yè)協(xié)會常務副秘書長周藝彬）

當日，來自制造業(yè)各個領域的企業(yè)家、專家、從業(yè)人員共聚一堂，共探制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。會上，廣東省制造業(yè)協(xié)會與探跡科技聯(lián)合發(fā)布了《2024中國制造業(yè)發(fā)展趨勢報告》。該報告基于探跡大數(shù)據(jù)研究院超過1.8億的全量企業(yè)知識圖譜，并且結(jié)合廣東省制造業(yè)協(xié)會和探跡沉淀多年的制造業(yè)行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)而出。

（圖：探跡科技合伙人、銷售VP 陳曉鋒）

《報告》指出，近十年來中國制造業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)對數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求日益明顯。而火爆全球的“新三樣”成為制造業(yè)的一大亮點，無論從產(chǎn)能、出口量還是企業(yè)注冊量來看，都節(jié)節(jié)攀升，預示著新質(zhì)生產(chǎn)力成為中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢。

“新三樣”企業(yè)快速增加，新質(zhì)生產(chǎn)力大勢所趨

制造業(yè)是立國之本、強國之基。近年來，國家推出了一系列政策，引領傳統(tǒng)制造業(yè)向高端化、智能化、綠色化、融合化四化聚焦，助力制造業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。企業(yè)亦緊跟政策導向，推制造業(yè)走上新的發(fā)展臺階。

報告顯示，近十年來，中國制造業(yè)企業(yè)新增注冊量呈穩(wěn)步上升趨勢，2023年新增注冊企業(yè)數(shù)量為166萬家，相比2014年的95萬家，增長1.7倍。其中，廣東省制造企業(yè)數(shù)量占比最高，高達70.8萬家。

近年來，火爆全球的“新三樣”——新能源汽車、鋰電池和太陽能電池，取代“服裝、家具、家電”外貿(mào)老三樣，成為中國出口的支柱產(chǎn)品。這背后則顯示則中國制造業(yè)從低端制造業(yè)向中高端的制造業(yè)邁進。

報告顯示，近五年來，“新三樣”企業(yè)注冊量增長迅速。其中，新能源汽車增長最快，2023年新注冊企業(yè)數(shù)量相比2019年增長超過6倍。鋰電池新注冊企業(yè)，相比五年前則翻倍增長。太陽能電池，除2020年影響增長有所下滑，其余年份均迅速增長，2023年更是比2020年翻倍增長。

廣東作為制造業(yè)強省，新三樣在廣東蓬勃發(fā)展，企業(yè)數(shù)量占比最高。其中，鋰電池企業(yè)數(shù)量占比高達48%，新能源汽車企業(yè)數(shù)量全國占比14.2%，兩者均占比全國最多，而太陽能電池則以11.4%，占比全國第二。

“新三樣”具有較高的技術壁壘和附加值，且符合綠色轉(zhuǎn)型的趨勢，是我國推進制造業(yè)向高端化智能化綠色化轉(zhuǎn)型升級的成果體現(xiàn)，亦預示著中國制造業(yè)正向新質(zhì)生產(chǎn)力方向發(fā)展。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求凸顯，數(shù)字化正重塑中國制造

2024年《政府工作報告》提出，要制定支持數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展政策，促進數(shù)字技術和實體經(jīng)濟深度融合。實施制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動，深入開展中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項行動。 廣東省亦提出堅持實體經(jīng)濟為本、制造業(yè)當家，建設更具國際競爭力的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力。并將新推動9200家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，聚力打造制造業(yè)數(shù)字化“鏈式轉(zhuǎn)型”省域樣本。

當前，我國制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)越來越意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。報告顯示，2017-2023年七年來，除2020年受疫情影響，制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關崗位需求不斷增長。其中2023年，發(fā)布數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關崗位的企業(yè)數(shù)量相比2017年，翻倍增長。

報告顯示，當前，我國制造業(yè)企業(yè)面臨較大的轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)，一些企業(yè)特別是中小企業(yè)規(guī)模小、利潤薄、研發(fā)能力弱、管理不科學不規(guī)范等問題較多。因此，不少企業(yè)選擇將核心目標“盈利”離得最近的一環(huán)，營銷獲客，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步。

為了幫助制造業(yè)企業(yè)更好地獲客，探跡科技在大會上發(fā)布探跡拓客制造業(yè)版。這是一款專門面向制造業(yè)的銷售線索搜索引擎，聚焦制造業(yè)行業(yè)客群和數(shù)據(jù)，深度結(jié)合AI大模型能力，賦能企業(yè)精準、高效獲客，以一種更簡易的拓客方式，助力企業(yè)降本增效，提升銷售效率。

鑫光印務總經(jīng)理溫少敏草根創(chuàng)業(yè)，4年間，將一家包裝制品、設計、加工的傳統(tǒng)制造業(yè)工廠，煥新升級為數(shù)字化工廠，并且實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健翻倍增長。

溫少敏說，中國制造業(yè)的競爭，已經(jīng)從過去是“等”訂單，變成是今天的“搶”訂單！過往，企業(yè)只需要打造好產(chǎn)品參展、做口碑，等轉(zhuǎn)介紹就可以獲得增長。如今，要懂得分析市場情況，錨定目標客戶，全方位觸達客戶，才能跑贏市場。

以往溫少敏通過電商和傳統(tǒng)陌拜方式獲客，現(xiàn)在通過探跡拓客制造業(yè)版，借助潛客推薦和定向人群包，可以實現(xiàn)全方位觸達客戶。還能夠根據(jù)業(yè)務需求，針對性攻破重點行業(yè)、重點客戶，如今實現(xiàn)業(yè)績每年增漲800-1000萬。

深耕美容行業(yè)16年的羅海林，同樣通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了業(yè)績的增長。7年前，羅海林創(chuàng)立暨科生物科技（廣州）有限公司，專研功效護膚品領域?qū)崿F(xiàn)品質(zhì)增長。但過去一年，美業(yè)競爭激烈，這種內(nèi)卷也傳導到上游產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，價格降低、訂單縮水是普遍情況?！按蟓h(huán)境不好，許多客戶原先訂單是100萬，慢慢縮減到50萬、10萬。”羅海林表示。

于是，羅海林上線探跡拓客制造業(yè)版。經(jīng)過數(shù)字化賦能后，羅海林公司出單量提高3倍，客戶轉(zhuǎn)化率提升4倍以上，4年實現(xiàn)業(yè)績翻倍增長及團隊快速擴張。

探跡拓客制造業(yè)版 賦能制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

大會上，探跡拓客行業(yè)線產(chǎn)品負責人周曉健表示，制造業(yè)企業(yè)普遍面臨很難找對客戶、營銷不精準、客戶轉(zhuǎn)化難等營銷問題，這不利于傳統(tǒng)制造業(yè)解決產(chǎn)能過剩問題。

為此，探跡科技圍繞生產(chǎn)廠家、貿(mào)易渠道、電商賣家、線下賣家4大核心客群，結(jié)合AI大模型能力，推出全網(wǎng)首個制造業(yè)AI大數(shù)據(jù)拓客平臺，助力制造業(yè)企業(yè)銷售數(shù)智化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

產(chǎn)品擁有840萬+生產(chǎn)廠家，1300萬+貿(mào)易渠道，190萬+電商賣家，3.6億+線下賣家等客群，并針對制造業(yè)主動拓客場景和短視頻營銷獲客場景，推出了潛客推薦和定向人群包兩個產(chǎn)品。

潛客推薦，借助AI大模型能力，通過挖掘幾十億的商品數(shù)據(jù)、上千萬的產(chǎn)品關系圖譜，打造了全網(wǎng)最全的商品數(shù)據(jù)，企業(yè)只需要憑借簡單的主營業(yè)務關鍵詞，就能判斷出產(chǎn)業(yè)鏈上下游關系、企業(yè)間的供需關系，幫助企業(yè)挖掘出潛在客戶。

探跡定向人群包，這是一個專屬B端廣告投放的智能營銷方式。是針對朋友圈、短視頻投放，缺乏B端精準客群的問題，特別推出的智能營銷方式。產(chǎn)品可以精準觸達企業(yè)客戶的核心決策人群，讓制造業(yè)To B推廣：曝光更有效、轉(zhuǎn)化更高效，只需少量投入，即可快速獲取精準線索。

目前，探跡科技還專門針對家裝、美業(yè)、電子元件等細分行業(yè)推出行業(yè)版本，不斷打造制造業(yè)數(shù)字底座，助力產(chǎn)業(yè)上下游互聯(lián)互通，連接企業(yè)供需關系，幫助更多企業(yè)在2024年創(chuàng)造業(yè)績增長，實現(xiàn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為中國經(jīng)濟添磚加瓦。