當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境承壓，市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，法律服務(wù)行業(yè)亦面臨顯著挑戰(zhàn)。一方面，客戶支付能力普遍下降，高客單價(jià)需求收縮，傳統(tǒng)案源競(jìng)爭(zhēng)加?。涣硪环矫?，行業(yè)供需關(guān)系重塑，存量市場(chǎng)的博弈對(duì)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)把控、成本優(yōu)化和差異化服務(wù)能力提出了更高要求。

在此背景下，AI技術(shù)的快速發(fā)展為行業(yè)破局提供了新動(dòng)能。從AI獲客、智能法律咨詢、文書自動(dòng)化生成到案件數(shù)據(jù)分析，AI工具正幫助律所和團(tuán)隊(duì)顯著提升服務(wù)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)拓展下沉市場(chǎng)與長(zhǎng)尾客戶需求。法律服務(wù)企業(yè)若能主動(dòng)擁抱技術(shù)變革，不僅能在存量競(jìng)爭(zhēng)中挖掘增量?jī)r(jià)值，更能通過精準(zhǔn)服務(wù)與創(chuàng)新模式開辟新的增長(zhǎng)曲線。

基于以上問題，探跡大數(shù)據(jù)研究院特發(fā)布《2025年法律服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，本報(bào)告圍繞法律服務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀、以及AI賦能路徑與未來趨勢(shì)展開分析，希望為法律服務(wù)從業(yè)者在不確定環(huán)境中尋找確定性方向提供參考。

本文將選取部分精華內(nèi)容進(jìn)行闡述，欲全面了解報(bào)告內(nèi)容，可掃碼獲取《2025年法律服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》完整版進(jìn)行查閱。

報(bào)告主要有以下五個(gè)核心觀點(diǎn)：

• 觀點(diǎn)1：新《公司法》與數(shù)據(jù)安全法全面實(shí)施，企業(yè)合規(guī)管理需求顯著提升。法律服務(wù)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)把握機(jī)遇，升級(jí)服務(wù)模式，助力企業(yè)合規(guī)轉(zhuǎn)型。
  
• 觀點(diǎn)2：細(xì)分賽道爆發(fā)：新能源、跨境電商、制造出海催生全新法律服務(wù)藍(lán)海。從業(yè)者應(yīng)精準(zhǔn)切入高增長(zhǎng)領(lǐng)域，打造垂直化、國(guó)際化的專業(yè)服務(wù)能力。
  
• 觀點(diǎn)3：AI智能工具擠壓基礎(chǔ)服務(wù)，中低端業(yè)務(wù)利潤(rùn)下滑，客單價(jià)下行。中小型律所正從低價(jià)值重復(fù)勞動(dòng)轉(zhuǎn)向高附加值戰(zhàn)略服務(wù)，重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力。
  
• 觀點(diǎn)4：法律科技公司市場(chǎng)份額擴(kuò)大，倒逼傳統(tǒng)律所讓渡合同業(yè)務(wù)，市場(chǎng)已進(jìn)入「解決方案競(jìng)爭(zhēng)」階段，單一法律服務(wù)能力溢價(jià)空間降低，AI獲客成增長(zhǎng)良藥。
  
• 觀點(diǎn)5：AI營(yíng)銷為法律服務(wù)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、降本增效提供有力助益，幫助企業(yè)走出一條精準(zhǔn)獲客+專業(yè)服務(wù)之路。

有一批從業(yè)者和賦能者為實(shí)現(xiàn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展砥礪前行，他們分享了遠(yuǎn)見卓識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，共同探討了法律服務(wù)行業(yè)的未來趨勢(shì)與方向。

01行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和機(jī)會(huì)點(diǎn)

由于服務(wù)偶發(fā)性強(qiáng)、個(gè)性化特征明顯、客戶分散、案源波動(dòng)大，許多法律服務(wù)機(jī)構(gòu)難以跳出“辦案機(jī)器”思維，被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)所裹挾。隨著企業(yè)合規(guī)需求井噴、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等細(xì)分賽道爆發(fā)、破產(chǎn)案件數(shù)量飆升，我們觀察到不少法律服務(wù)企業(yè)借助對(duì)的賽道和行之有效的打法實(shí)現(xiàn)了案源和營(yíng)收的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，構(gòu)建了系統(tǒng)性獲客策略，并長(zhǎng)期保有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下將一一分析：

行業(yè)規(guī)模：規(guī)模增速放緩，行業(yè)比拼進(jìn)入關(guān)鍵博弈期

截至2024年底，中國(guó)法律服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3,000億元人民幣，2019-2024年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.3%，顯著高于GDP增速。預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3,200億元。中國(guó)法律服務(wù)行業(yè)正處于“規(guī)模擴(kuò)張”與“結(jié)構(gòu)撕裂”并存的轉(zhuǎn)型期，由政策驅(qū)動(dòng)的高端合規(guī)市場(chǎng)爆發(fā)與利潤(rùn)薄弱的低端市場(chǎng)萎縮形成鮮明對(duì)比。

探跡大數(shù)據(jù)研究院顯示，2020-2025年全國(guó)法律服務(wù)企業(yè)的數(shù)量逐年上升，增長(zhǎng)率逐步放緩，行業(yè)比拼進(jìn)入關(guān)鍵博弈期。此外，在司法部《全國(guó)公共法律服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃（2021-2025年）》中對(duì)律師行業(yè)發(fā)展做出了“量”的要求，2025年要達(dá)到75萬律師，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

行業(yè)總量：頂尖百人所加速擴(kuò)張，或?qū)D占中小企業(yè)生存空間

探跡大數(shù)據(jù)研究院顯示，目前全國(guó)共有210,979家法律服務(wù)相關(guān)企業(yè)，其中68.77%為民營(yíng)企業(yè)，這些企業(yè)中有分支機(jī)構(gòu)的達(dá)到4975家，80.42%的企業(yè)分支機(jī)構(gòu)為1~2家，規(guī)?；餍刹蛔?。

截止至2024年年末，全國(guó)最大30家律所近年新設(shè)分支機(jī)構(gòu)數(shù)量為93家，增速創(chuàng)下近五年新高，達(dá)26.4%，扭轉(zhuǎn)自2022年以來的下跌趨勢(shì)。從數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)規(guī)模TOP30的律所擴(kuò)張步伐加快，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力和擴(kuò)張意愿。

地域分布：收入差異顯著，頂尖律所加速擴(kuò)張步伐

我們從探跡海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)，2025年全國(guó)法律服務(wù)企業(yè)分布前5名分別為廣東、山東、江蘇、上海、河南，占比最高地區(qū)為廣東省，達(dá)到18.98%。根據(jù)司法部公開數(shù)據(jù)顯示，從收入結(jié)構(gòu)來看，北京、上海、深圳三地法律服務(wù)收入占全國(guó)57%，縣域律所年均營(yíng)收不足200萬元，僅為一線城市同類律所的5%。

結(jié)合2025年各省市規(guī)劃中的百人所數(shù)量目標(biāo)，國(guó)內(nèi)大型律所正有條不紊地拓展業(yè)務(wù)版圖，逐步將目光投向并計(jì)劃進(jìn)軍原本由本地中小型律所占據(jù)主導(dǎo)地位的市場(chǎng)。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇：細(xì)分行業(yè)機(jī)會(huì)眾多

探跡大數(shù)據(jù)研究院顯示，目前從事出海的工貿(mào)型或貿(mào)易型且有法律需求的企業(yè)數(shù)量超過10萬，從事直播行業(yè)且有法律需求的企業(yè)數(shù)量同樣超過10萬。對(duì)法律服務(wù)企業(yè)來講出海、電商直播這兩個(gè)領(lǐng)域具備增量機(jī)會(huì)，同樣具備機(jī)會(huì)的還有合規(guī)、綠色轉(zhuǎn)型、金融等行業(yè)。市場(chǎng)需求變化以及客戶精細(xì)化的增量需求正形成強(qiáng)大動(dòng)力，促使法律服務(wù)企業(yè)踏上拓展細(xì)分市場(chǎng)、深耕專業(yè)領(lǐng)域的征程，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

02法律服務(wù)行業(yè)增量客群在哪？

本次行業(yè)報(bào)告探跡聚焦近期開庭、常法咨詢、執(zhí)行案件、破產(chǎn)重整、重點(diǎn)行業(yè)、勝敗訴企業(yè)、知產(chǎn)訴訟等7大客群，為從業(yè)者帶來最新生意機(jī)遇。全量客群洞察歡迎獲取33頁完整版行業(yè)報(bào)告。

近期開庭客群洞察：被告占比更高，批發(fā)和零售行業(yè)涉案最多

探跡最新數(shù)據(jù)表明，近期開庭客戶中原告占比43%，被告占比57%。從案源結(jié)構(gòu)特征來看，被告方需求更旺盛：57%的涉訴客戶需要應(yīng)訴服務(wù)，市場(chǎng)空間比原告業(yè)務(wù)大32.5%，且由于原告一般有律師，法律服務(wù)企業(yè)主動(dòng)開拓案源時(shí)尋找被告方合作成交幾率更高。

從行業(yè)來看，有近期開庭涉訴企業(yè)分布在批發(fā)和零售業(yè)最多，常見的糾紛類型有：合同糾紛（如供貨延遲/質(zhì)量爭(zhēng)議）、 貨款拖欠（如賬期管理失控）、 職業(yè)打假（如標(biāo)簽瑕疵等索賠）等。深層次原因在于行業(yè)門檻低，中小企業(yè)合規(guī)意識(shí)薄弱。

常法咨詢客群洞察：小型企業(yè)占八成，合規(guī)需求凸顯

探跡大數(shù)據(jù)研究院顯示，全國(guó)有70,256家企業(yè)正在招聘法律相關(guān)崗位，46,296家企業(yè)近期有招標(biāo)項(xiàng)目信息。這些企業(yè)大部分有開庭公告、法院公告、裁判文書、終本案件，急需常法咨詢顧問，這對(duì)法律服務(wù)企業(yè)來說是個(gè)很好的切入機(jī)會(huì)。從企業(yè)規(guī)模來看，有常法需求的企業(yè)80.78%以上為50人以下的中小型企業(yè)，規(guī)模為1000人以上的企業(yè)占比僅8.59%。

從行業(yè)來看，有常法咨詢需求的企業(yè)分布最高的行業(yè)依然是批發(fā)零售業(yè)。此類企業(yè)已意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，或有涉訴案件在身，比普通企業(yè)簽約法律顧問的意愿高。批發(fā)零售行業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中面臨較高的法律風(fēng)險(xiǎn)暴露度，同時(shí)也體現(xiàn)了該行業(yè)市場(chǎng)主體逐步完善合規(guī)管理體系的發(fā)展趨勢(shì)。

執(zhí)行案件客群洞察：住宿和餐飲業(yè)申請(qǐng)量最多，廣東為地域之最

當(dāng)前國(guó)內(nèi)執(zhí)行案件總規(guī)模目前已超過5萬億，案件存量突破1,200萬件，終本案件占比達(dá) 40%+，涉訴企業(yè)執(zhí)行難現(xiàn)象突出，若被執(zhí)行人破產(chǎn)，將會(huì)導(dǎo)致案件停滯或者結(jié)束。

需求催生市場(chǎng)，不少大型律所相繼設(shè)立“強(qiáng)制執(zhí)行部門”，中小所執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的數(shù)量也在快速增加。探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2025年有執(zhí)行申請(qǐng)的企業(yè)中，金額在500萬以上的企業(yè)占比10.7%，申請(qǐng)執(zhí)行的企業(yè)分布在廣東的數(shù)量最多，其中住宿和餐飲行業(yè)分布數(shù)量為最。拿到有執(zhí)行價(jià)值的線索對(duì)律所來說是個(gè)重要的機(jī)會(huì)。

03 法律服務(wù)行業(yè)生意增長(zhǎng)方向

法律服務(wù)企業(yè)需獲取公司層面高客單價(jià)案源的需求，需打破傳統(tǒng)“拼關(guān)系、拼價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)邏輯，跳脫出服務(wù)同質(zhì)化、價(jià)格塌陷和渠道失靈三個(gè)增長(zhǎng)難題，通過行業(yè)專業(yè)化構(gòu)建體系化獲客第一步。

突圍方向一：切割細(xì)分賽道建立專業(yè)壁壘

突圍方向二：用「法律體檢」撬動(dòng)批量簽單

當(dāng)前，法律服務(wù)行業(yè)面臨獲客成本高、轉(zhuǎn)化效率低、服務(wù)非標(biāo)化三大核心痛點(diǎn)。傳統(tǒng)律所依賴個(gè)案咨詢、熟人轉(zhuǎn)介紹等模式，難以規(guī)?；卣箍蛻簦抑行∑髽I(yè)對(duì)法律服務(wù)的支付意愿普遍較低。

通過「探跡法律版+法律體檢+標(biāo)準(zhǔn)化交付」的三端協(xié)同模式，律所可在降低獲客成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)批量轉(zhuǎn)化，在高度內(nèi)卷的市場(chǎng)中建立可持續(xù)增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。

突圍方向三：AI催生法律服務(wù)行業(yè)生產(chǎn)力革命

在新質(zhì)生產(chǎn)力蓬勃發(fā)展的浪潮下，AI等技術(shù)力量正深刻影響著律師行業(yè)，并逐步將律師從重復(fù)勞動(dòng)中解放，使其專注于策略制定、商業(yè)談判、復(fù)雜糾紛解決等高價(jià)值領(lǐng)域，AI獲客更成為法律服務(wù)企業(yè)降本增效、開拓增量市場(chǎng)的關(guān)鍵抓手。

企業(yè)如何搶抓上下游生意機(jī)會(huì)？關(guān)鍵是找到更多應(yīng)用場(chǎng)景。探跡法律版涵蓋近期開庭、常法咨詢、執(zhí)行案件、破產(chǎn)重整、重點(diǎn)行業(yè)、勝敗訴企業(yè)、知產(chǎn)訴訟等客群，助力企業(yè)跨界找增量，快速成交高質(zhì)量客戶，快人一步轉(zhuǎn)化商機(jī)！

在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)決策正變得更加理性和務(wù)實(shí)。如果法律服務(wù)機(jī)構(gòu)仍固守傳統(tǒng)的市場(chǎng)策略，是否還能取得與幾年前相當(dāng)?shù)某尚В窟@個(gè)問題值得每位法律從業(yè)者深思。

當(dāng)前AI技術(shù)的快速發(fā)展正在重塑行業(yè)格局。我們認(rèn)為，律所應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整資源配置策略——將更多預(yù)算投入到律師獲客渠道的拓展上，這比維持傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式更具現(xiàn)實(shí)意義。只有主動(dòng)擁抱變革，才能在有限的市場(chǎng)窗口期內(nèi)搶占先機(jī)，開拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。這種戰(zhàn)略調(diào)整不是被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是面向未來的主動(dòng)布局。

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