作為基礎材料的鋼鐵行業(yè)正經(jīng)歷產(chǎn)能重構與價值重估的關鍵轉折期。一方面，鋼鐵產(chǎn)能過剩的陰霾尚未完全散去，環(huán)保政策的日益嚴苛也對行業(yè)提出了更高要求；另一方面，新能源基建、高端裝備制造等新興需求又催生結構性機遇。在“雙碳”目標驅動下，行業(yè)正從“粗放式規(guī)模擴張”向“精細化價值創(chuàng)造”轉型，推動鋼鐵制造向綠色化、高端化、數(shù)智化躍遷。

探跡大數(shù)據(jù)研究院基于探跡大數(shù)據(jù)實力，特別策劃推出《2025年鋼材行業(yè)發(fā)展趨勢報告》，本報告基于中國新型工業(yè)化發(fā)展背景，聚焦鋼材產(chǎn)業(yè)供需格局演變，從發(fā)展概覽、細分客群、發(fā)展趨勢等三大層面解構行業(yè)趨勢，提出"綠色化改造+高端化轉型+場景化深耕"的戰(zhàn)略路徑，助力企業(yè)把握冶金技術革命窗口期，在存量博弈中開辟增量空間。

本文將選取部分精華內(nèi)容進行闡述，欲全面了解報告內(nèi)容，可掃碼獲取《2025年鋼材行業(yè)發(fā)展趨勢報告》完整版進行查閱。

報告主要有以下五個核心觀點：

• 觀點1：雙碳政策加速產(chǎn)能出清，綠色低碳轉型成主線，龍頭企業(yè)主導行業(yè)整合。
  
• 觀點2：低端市場競爭充分，高端鋼材需求增長顯著，國產(chǎn)替代加速，技術壁壘突破成關鍵。

• 觀點3：產(chǎn)品結構轉型、細分賽道高成長，更多企業(yè)把AI應用從 “輔助工具” 升級為 “核心生產(chǎn)力”。

• 觀點4：產(chǎn)能過剩常態(tài)化，AI重構精準營銷體系，客戶經(jīng)營從“狩獵式推銷”轉向“生態(tài)化運營”。
  
• 觀點5：雙循環(huán)戰(zhàn)略深化，國內(nèi)區(qū)域精耕與海外高端突圍并進，結構性增長替代規(guī)模擴張。

有一批從業(yè)者和賦能者為實現(xiàn)行業(yè)高質量發(fā)展砥礪前行，他們分享了遠見卓識和寶貴經(jīng)驗，共同探討了鋼材行業(yè)的未來趨勢與方向。

01 行業(yè)競爭格局和機會點

我國鋼鐵工業(yè)在“雙碳”戰(zhàn)略驅動下，正從規(guī)模擴張轉向高質量發(fā)展。鋼材需求結構分化加劇，總需求小幅回暖。2025年鋼材行業(yè)仍有機遇，以下將一一分析：

行業(yè)規(guī)模：產(chǎn)品結構分化，總體小幅回暖

房地產(chǎn)持續(xù)下行，國內(nèi)經(jīng)濟轉型下制造業(yè)需求逐步增加，2024年中國鋼材市場規(guī)模達8.5萬億元，預計2025年達到8.6萬億，同比上升1.1%。同時，隨著新能源裝備需求爆發(fā)，預計2025年高端鋼材市場規(guī)模達到2.2萬億，占行業(yè)總規(guī)模比重提升到25.5%。

國內(nèi)鋼材企業(yè)總量呈現(xiàn)波動上行趨勢，同時注銷量也呈逐年上升的趨勢，行業(yè)產(chǎn)能整合加速，落后產(chǎn)能出清，預計鋼材企業(yè)在2024年注銷量達歷史峰值。隨著2024年穩(wěn)增長政策發(fā)力，高端裝備制造、新能源等領域用鋼需求釋放，疊加鋼材出口同比增長6.7%的支撐，板材類產(chǎn)品消費量保持韌性，形成 “板強材弱” 的供需分化格局。建材需求明顯減少疊加整體需求偏弱導致貿(mào)易商暴雷事件數(shù)量上升，貿(mào)易商的投機需求減弱，需求淡季特征明顯。

行業(yè)分布：東部地區(qū)領跑，區(qū)域優(yōu)勢明顯

探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，江蘇省和廣東省在鋼材行業(yè)中占據(jù)了顯著的地位，分別占比12.84%和10.88%。東部地區(qū)企業(yè)數(shù)量領跑但同時競爭激烈，企業(yè)需要通過技術創(chuàng)新、成本控制和市場拓展來維持或提升其市場地位。同時，高端鋼材需求旺盛，尤其是汽車、家電等制造業(yè)用鋼，逐步推動國產(chǎn)替代。內(nèi)陸省份如河北和河南的鋼材行業(yè)也有一定的市場份額。隨著國家政策的支持和基礎設施建設的推進，這些地區(qū)可能具有較大的增長潛力。

行業(yè)格局：競爭格局多元，集中度放緩

行業(yè)集中度雖緩慢提升，但整體競爭格局多元。探跡大數(shù)據(jù)研究院顯示，鋼材企業(yè)注冊資本少于500萬的占比達到70.5%，以中小微企業(yè)為主。大量企業(yè)扎堆傳統(tǒng)建筑鋼材（如螺紋鋼、線材），產(chǎn)品同質化嚴重，營業(yè)收入少于100萬的達到51.9%, 利潤空間不足5%。2025年受需求下滑影響，鋼廠產(chǎn)量跟隨需求迅速調整，產(chǎn)業(yè)鏈處于低需求、低產(chǎn)量、低庫存的狀態(tài)，鋼廠利潤有望小幅好轉。建議企業(yè)轉向高附加值細分領域（如新能源特鋼、汽車輕量化鋼），通過技術升級和規(guī)?；a(chǎn)構建護城河。

挑戰(zhàn)與機遇：突破傳統(tǒng)路徑，重塑市場競爭力

在“雙碳” 目標倒逼、高端需求升級、產(chǎn)能結構性過剩的多重壓力下，鋼材行業(yè)正面臨技術工藝迭代、企業(yè)成長、市場拓展三重壁壘，中小企業(yè)需突破傳統(tǒng)路徑依賴，在 “綠色工藝突破+新興場景綁定+數(shù)智化能力建設” 中重塑競爭力。

02 鋼材行業(yè)增量客群在哪？

從需求端觀察，鋼材行業(yè)在機械制造、家電、光伏、農(nóng)業(yè)大棚等領域仍有景氣表現(xiàn)，本次行業(yè)報告聚焦地產(chǎn)建筑、機械制造、家電、光伏、農(nóng)業(yè)大棚等5大客群，為從業(yè)者帶來最新生意機遇。全量客群洞察歡迎獲取32頁完整版行業(yè)報告。

機械制造客群洞察：智能制造驅動鋼材需求市場廣闊

探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，機械制造企業(yè)共有165,753家，主要集中于江蘇、山東、廣東和浙江四省，合計占比超54%。其中，江蘇作為制造業(yè)大省，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善，對中高端鋼材需求潛力更大；山東、廣東則需關注工程機械、汽車零部件等細分領域的增量機會。注冊資本小于500萬的企業(yè)占比超72%，反映行業(yè)以中小企業(yè)為主，但其單次采購量較小，更關注價格與交付靈活性。

全國機械制造企業(yè)總量增速從2020年9.42%持續(xù)下滑至2025年0.04%，2023年增速小幅回升至3.18%，行業(yè)進入存量競爭階段。但需關注兩點結構性機會：

家電行業(yè)客群洞察：規(guī)模化和利潤化戰(zhàn)略

探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，家電企業(yè)共130,746家，集中分布于江蘇、山東、廣東和浙江四省，合計占比超45%，是鋼材需求的核心區(qū)域。江蘇、廣東家電產(chǎn)業(yè)集群成熟，對高端鋼材（如鍍鋅板、不銹鋼）需求量大，且智能化家電升級推動精密鋼材需求。山東、浙江兩省中小家電企業(yè)密集，偏向性價比高的普鋼（冷軋板、普通碳鋼)。受益于產(chǎn)業(yè)轉移，中西部家電基地建設帶動基礎鋼材需求增長。

全國家電企業(yè)總量增速從2020年4.98%降至2025年1.06%，行業(yè)進入存量競爭，但可以關注“以舊換新”政策、智能家電普及相關政策，高端不銹鋼（用于冰箱面板、洗碗機內(nèi)膽）、高導磁硅鋼（變頻電機核心材料），這都會拉動對精密鋼材的需求。同時綠色家電升級，能效標準提升推動節(jié)能材料無鉻鍍鋅板（符合RoHS標準）、可回收鋼材（響應碳中和政策）的需求增長。

03 鋼材行業(yè)生意增長方向

當前鋼材行業(yè)面臨轉型升級的關鍵期，企業(yè)應重點布局技術門檻高、利潤空間大的領域，同時抓住新興市場需求，建議結合自身優(yōu)勢，集中資源主攻特定細分市場，并通過AI工具精準定位目標客戶，提供從研發(fā)到配送的全流程服務支持。利用智能化手段主動對接客戶需求，用技術和服務能力打造差異化競爭力，減少行業(yè)波動影響，推動業(yè)務穩(wěn)定增長。

突圍方向一：綠色低碳轉型成主線

節(jié)能降碳和新質生產(chǎn)力發(fā)展導致煉鋼成本先增后降。短期來看，鋼鐵行業(yè)節(jié)能降碳的需求較為迫切，長期來看，鋼鐵行業(yè)高端化、智能化轉型有助于提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。行業(yè)轉型三大躍遷路徑：

從“被動減排”到“主動創(chuàng)綠”：環(huán)保成本內(nèi)部化倒逼企業(yè)探索碳交易等新模式，構建低碳競爭力；

從“規(guī)模擴張”到“精耕細分”：高端化政策紅利下，聚焦新能源等增量市場，以“單品冠軍”突圍同質化紅海；

從“單點突破”到“生態(tài)協(xié)同”：通過金融、產(chǎn)能、技術政策組合拳，推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

突圍方向二：用AI構建生態(tài)級競爭力

全球鋼鐵行業(yè)正經(jīng)歷以“智能化和高效化”為核心的第四次工業(yè)革命。在此背景下，數(shù)字化與AI技術從“輔助工具”升級為“核心生產(chǎn)力”，成為企業(yè)降本增效、開拓增量市場的關鍵抓手。

突圍方向三：數(shù)智化賦能降本增效

在產(chǎn)能過剩常態(tài)化與下游需求結構性分化的雙重擠壓下，數(shù)智化重構鋼材企業(yè)銷售體系，客戶經(jīng)營從“狩獵式推銷”轉向“生態(tài)化運營”。對應的行業(yè)痛點和應對策略如下：

企業(yè)如何搶抓上下游生意機會？關鍵是找到更多應用場景。探跡制造業(yè)版涵蓋地產(chǎn)建筑、機械制造、家電、光伏、農(nóng)業(yè)大棚等5大行業(yè)客群，助力企業(yè)跨界尋商機，把握下游企業(yè)采購鋼材關鍵需求節(jié)點，快人一步轉化商機！

未來已來，鋼鐵企業(yè)的核心競爭力將取決于“增量市場挖掘力” 與 “場景服務重構力”兩大能力。越來越多企業(yè)正以破局者的姿態(tài)重塑行業(yè)規(guī)則，借力AI+大數(shù)據(jù)實現(xiàn)營銷全流程自動化。這些實踐不僅打破了 “低端過剩、高端失守” 的困局，更在特種鋼國產(chǎn)替代、鋼材內(nèi)卷的戰(zhàn)場撕開突破口。我們堅信，中國鋼鐵業(yè)必將以“質”的蛻變穿越周期，在全球競爭格局中淬煉出新的輝煌，在高質量發(fā)展的征程上鑄就鋼鐵脊梁。

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