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如何判斷一個(gè)公司究竟有幾分靠譜、幾分水分？如何快速利用互聯(lián)網(wǎng)工具，查出對方企業(yè)的來龍去脈和風(fēng)險(xiǎn)所在？如何在選擇合作后盯緊對方動(dòng)向，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生和蔓延？那么，就要提前了解這個(gè)企業(yè)的信息。

企業(yè)想要大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)是需要足夠銷售線索來支撐的，而這些線索中最精準(zhǔn)、最有效的就企業(yè)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶？對銷售人員來說，這是一場心理博弈戰(zhàn)，只有掌控客戶的內(nèi)心，激活客戶的內(nèi)心，才找到優(yōu)質(zhì)客戶為公司創(chuàng)造利潤，成為銷售的王者。

在銷售過程中拓展客戶的重要程度不言而喻，沒有客戶就等于打槍沒有靶子，沒有客戶就等于做飯沒有米，所以客戶拓展能力也是銷售核心能力之一。

企業(yè)的最終目標(biāo)是盈利。任何交易背后都有一個(gè)完整的信息鏈，它由所有相關(guān)信息片段組成，可以展現(xiàn)買家的整個(gè)購買過程。一旦有銷售機(jī)會，但沒有足夠數(shù)量的高質(zhì)量銷售線索，企業(yè)便很難長期生存。