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只有對目標(biāo)用戶群體進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和分析，才能有針對性地開展推廣營銷工作。很多產(chǎn)品銷售不佳的原因是對市場了解不夠，消費(fèi)群體不確定，產(chǎn)品包裝不到位等，這自然就不可能吸引到投資，招到合適的經(jīng)銷商。

如何尋找潛在客戶？營銷人員最喜歡的一個詞是“洞察”。洞察是營銷的核心。按照一般的解釋，所謂洞察，就是通過一定的渠道了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，然后找到滿足客戶需求的途徑。

銷售漏斗是用銷售階段來科學(xué)反映銷售機(jī)會狀態(tài)和效率的一個工具，涵蓋了從接觸客戶、識別機(jī)會、確認(rèn)機(jī)會、制定解決方案到最后成交的過程。

要學(xué)會從開始就盡量鎖定“理想客戶“去做營銷，而不是舉辦一堆漫無目的的活動，發(fā)一堆漫無目的的信息以求銷售開發(fā)新客戶。

隨著市場競爭的不斷加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的難度越來越大，周期越來越長，成本越來越高。選擇合適、準(zhǔn)確、高效的客戶開發(fā)渠道已成為大多數(shù)市場人員乃至企業(yè)的迫切需求。