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銷售如何尋找客戶資源，怎樣才能有源源不斷的客源？這需要很多的渠道和方法去開拓市場。在尋找客戶資源之前銷售員要做的是了解自己的產(chǎn)品特征及產(chǎn)品賣點，并且還要了解整個行業(yè)的行情，以及自己的產(chǎn)品在同行業(yè)中有哪些優(yōu)勢。

近年來，市場上出現(xiàn)了很多整合企業(yè)信息和數(shù)據(jù)的平臺和系統(tǒng)，如企查查、天眼查、探跡數(shù)平臺等，可以為企業(yè)信息提供一鍵查詢服務。這里推薦探跡，它整理了全國企業(yè)數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)清洗，動態(tài)更新信息，過濾掉無效和過期信息，大大提高效率。

B2B獲客渠道是B2B行業(yè)網(wǎng)站電話營銷人員除了電話溝通之外最費時的工作。能否找到更多的目標客戶，擁有高質(zhì)量的目標客戶，是銷售人員銷售成敗的關鍵。

如果不知道如何篩選客戶，那銷售工作總會變成精疲力盡而又浪費時間，如果技能不熟練，不僅降低了銷售的效率，也增加了企業(yè)的負擔。

To B企業(yè)有哪些獲客的難點？怎么通過軟件進行To B獲客？現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的世界，To B獲客的方法有好幾種：砸錢打廣告，找兼職推，找客戶資料，買銷售線索等等。